日志
- 从“以前就是这样的”谈中小企业的怪现状
- 笔者的一个朋友，在一家私营企业做部门经理。那家企业规模不大，效益还可以。虽然这两年受到国家宏观政策的影响，市场竞争加剧，但是企业还是一直过着有滋有味的小康生活，在省内还是小有名气的。朋友之所以去那家单位，一是看重这家单位的知名度，另一个方面是受到企业现任老总的邀请。 当这位朋友踌躇满志的走 ...
- 借势营销：“四两拨千斤”的秘密
- 医药行业营销难，特别在行业普遍关注的 2008 年。一系列政策的调控威力真正显现，一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测： 2008 年将是大浪淘沙显真金的 ...
- 整合营销第三终端
- 第三终端，在经历了 2004 年的躁动， 2005 和 2006 年的疯狂，以及 2007 年的调整后，步入 2008 年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的蓝海在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后，已经掀开那层略显神秘的面纱。可以预见，未来的 1-2 年，这片广袤的市场也会成为& ...
- 医药企业如何服务营销
- 和朋友一起商量去哪里吃火锅，笔者的第一反应就是海底捞。这个从四川过来的连锁品牌，这两年在郑州的餐饮市场上面可是名头响当当。不是因为它的菜有多么的好吃，价格多么有诱惑力，人们看重的是它提供给我们的上帝一样的服务，才形成了要吃火锅必选海底捞的现象，让笔者不得不佩服其营销手段的高明！ ...
- 由股市振荡折射的企业管理哲学
- 中国的股市真是让人揪心，进入一月份以来绿多红少。往往一下就是 5 点、 7 点的暴跌，股民怨声载道，市场人心涣散。今天礼拜一，受到到周边股市和内部信息的影响，又是一个黑色星期一，笔者也是股民一员，自然也只落了一个心惊肉跳，痛苦不已。忍着心痛看了一下那些最后括弧里带着本文只代表个人意见&rdqu ...
- 和行业新人交流得到的一些看法
- 陆陆续续在报纸、杂志和网络上面发了一些文章，大多是笔者多年在医药行业的一点见解和感悟。一则希望可以用笔者自身一点成功的经验来为后来着借鉴，同时也是对自己所走之路的评定和调整。 最近写了两篇我的医药营销之路：痛并快乐着和职场新人：从敬业到职业的文章，受到了许多刚入 ...
- 招商企业需要弄清的几个问题
- 对于目前的市场竞争情况，估计家家都有一本难念的经。当然，这里面既有国家宏观政策方面的因素：药品降价、监管加强、医药改革等，这些属于政策层面的东西，企业无法预知和避免，只有适应。另一个方面，就是企业本身的问题：管理上、经营上。这些问题是我们自身可以避免和克服的，也是直接关乎企业未来生死命运的。 ...
- 中小企业的无厘头式管理，为什么呢？
- 见过许多企业，特别是一些中小型的私营企业，往往存在着各种各样的问题。有产品方面的、有宣传方面、有员工方面的、当然也有企业领导管理方面的问题。在这样的、那样的问题面前，这些企业追寻的是一种短期的圈钱行为，往往在极为短暂的滋润后迅速消失了。就像我们一直形容的那样各领风骚三五年！ ...
- 企业腾飞的秘诀：由双赢到共赢
- 企业的经营要面对区域各种情况，会面临渠道的特性，终端消费者的不同，整个经营过程中的各种突发因素和不和谐声音也会出现。就要求我们的企业，通过相关手段和方式，来满足整个渠道销售过程中的各种正常合理的利益需求，实现共赢！ 一、双赢时期 在过去很长一段时间内 ...
- 我的医药营销之路“痛并快乐着”
- 又到了年末岁初，各个行业、各个企业乃至个人都在盘点自己过去一年的得失情况，规划来年的前景。笔者也是其中一员，回首走过的医药营销之路，似乎只有痛并快乐着方能诠释所有的感受。 我的医药营销之路，总体上来讲，可以分三步来评说： 一、 ...
