日志
- 没有数据不说话
- 笔者近日参加公司中高层领导干部会议，会议议程第一项是公司项目部总经理做工作总结。当第一位老总对工作总结到一半的时候，公司董事长打断了其发言各位对于其工作情况，要从四个方面来说：工作完成情况、存在问题、解决方案、下一步计划。大家不要泛泛而谈，要把握一点---没有数据不说话！发言不多，没有什 ...
- “利润驱动型”与“价值驱动型”企业的生死之惑
- 2008 年的医药行业发展，如同目前中国的 A 股行情，在震荡调整、疯狂大跌的同时也孕育着新的希望。一些有实力、定位清晰的企业会借助这股调整的东风迅速占领相关渠道和市场，从而实现自身的腾飞。当然，无论是国内的 6000 多家医药生产型企业，还是近万家商业公司，也会有一大批企业被这种颠簸淘汰出局。虽然我 ...
- 除了“务实”，还有其它选择吗？
- 常常会有一些即将毕业的新朋友咨询我： 王 老师，我是一名医学专业即将毕业的学生，下一步准备进入医药行业，从事销售代表之类的一些工作。可是，我听我的 师兄或 老师说医药代表很难做，弄不好前一年或者半年都只能拿到底薪的工资，勉强糊口，我该怎么办啊？您能不能给我一些指点？等等诸如此类的邮件。 ...
- 产品制胜，颠扑不破
- 在我国医药市场以临床、商业流通和 OTC 终端的主渠道之外，衍生出的这个依靠个人或单位代理产品进行主渠道销售的招商市场，近些年的发展一直备受人们关注。特别是近几年，临床渠道、 OTC 市场、商业流通渠道和第三终端在国家监督力度不断增大，竞争压力加剧的情况下，招商市场由于脱离主渠道的影响，越来越受到大 ...
- 企业的N种活法
- 企业的生存状况，采访 100 位企业家，估计会得到 100 个不同的答案。但是，从这些：过的不错、过的一般、过的还行、过的紧张等等的谈话中，其实感触最多的就是围绕企业经营本身的问题才是核心问题。一句话，就是如何处理销售和管理的问题。 销售和管理作为企业存活的两个必要因素，两者的关系是互为促进 ...
- 特色营销，一路领跑
- 作为医药产业价值链上的重要一环，近年来药品营销问题伴随着药品降价、反商业贿赂等政策的逐步实施，成为众多业内人士所 津津乐道 话题，大家普遍的感觉是，在产品与营销同质化、低价竞争的恶性循环中，在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，当前医药企业最薄弱的是营销，最差的是创新，最需要转变的 ...
- “特色营销”—取胜市场的金钥匙
- 医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当广告 + 展会 + 电话营销的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实 ...
- 产品“卖点”，特色为上
- 作为产品市场营销 4P 中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。 怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者潜在目标消费群体的注意力呢？为产品塑造出一个响亮的卖点。目的 ...
- 国家营销，信心为本
- 距离 2008 年 5 月 12 号四川汶川大地震已经过去 12 天了，回想 12 天的事情，仿佛过了半个世纪。从 14 ： 28 隆隆地震响起，那个川中小县就牵动着全中国乃至全球的心。 通过电视直播和媒体的报道，我们看到的是曾经富庶美丽的地方变成满目疮痍，勤劳善良的民众或流离失所无家可归， ...
- 医药大卖场，今天的你能否重复昨天的故事？
- 昨晚，笔者抽空去某全国连锁药品卖场买点常用药。进了门，按照所需要的药品类别找到所属分类的药品，刚看了不到半分钟，就有一个穿着卖场统一服装的促销员走了过来最后的结果是笔者没有买到自己想买的药品，带着郁闷和不解走出了卖场。 记得当笔者所在城市第一次出现医药大型连锁企业的时候，以 ...
