日志
- 营销练得是细功夫
- 任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。 于是，我们看到的情况是这样的：一大批走出校园的学生纷纷投身这个职业，一段 ...
- 没有创新，拿什么打市场？
- 创新是什么？对于企业而言，创新不是标新立异，更不是异想天开。创新是根据行业的发展情况，结合企业实际从某一方面进行的改革，是对以前不合理不合适内容的完善。 对于在目前市场环境下生存的企业来讲，日益严峻的外部环境大大增加了企业的生产压力，在不断提升企业生存成本的情况下，又大大降低了企业的逾期收 ...
- 老总，您的“辛苦”为了谁？
- 总经理，恐怕大家都知道这是一个什么样的职位：位高权重，掌握着公司的生死命脉。曾经见过这么一位公司总经理，年富力强，很虚心也很上进。总是不断的学习行业的状况和先进的管理和经营理念，小心翼翼的打理着拂袖而去老板留下的一个大摊子。 于是，就出现了这样一个景象：每天最认真学习的是他，在公司最忙碌的 ...
- 招商企业如何提升品牌价值
- 对于大多数招商企业来讲，品牌价值提升之路不妨从以下三个方面着手： 企业形象品牌打造 这种通过整体安排的系统工作，来实现企业形象在行业的市场影响力，是最牢固、最长久的一种方法。例如同仁堂，我们提起这个品牌想的不是某一个或者某一类产品的优势或者其自身在渠道方面的优势， ...
- 医药展会将拐向何方？
- 一个又一个申请递到笔者这里，去与不去始终是个恼人的问题。这些大大小小的会展，似乎伴随着医药行业的进展而如影随形，不得不面对。经过一番深思熟虑，于是采取了最简单有效的方法：凡是全国性的展会和专业性的展会参加，目的就是为了展示品牌和行业内的同行好好交流探讨。其它的地方性展会一概不予考虑。递来申请的员工 ...
- 巧用外力，高效招商
- 在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。 针对 ...
- 经营模式VS执行力，孰轻孰重？
- 面对当前的医药市场营销环境，产品同质化、模式多样化、投入产出比严重失衡、媒体泛滥等一系列问题，企业的市场发展之路举步维艰。 2008 年是中国的奥运年，全世界都为之瞩目。 2008 年也是医药行业的大考年，今年将会有一大批企业面临换证的考验，生产企业的 GMP 认证和经营企业 GSP 认证直接决 ...
- 戏说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”
- 俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝。旨在说明领导者对企业发展的重要指引作用，或者说业务做不好可能和公司主要领导有直接关系！那么如果将是好将，可是他手下的这些兵都是些老弱病残，或者被洗脑了固定在某一个特定的思维无法自拔而根本不会接受新的想法呢？结果如何，不妨请看下文分解！ 【场景一】 ...
- “虚拟代理”，借力发力
- 在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。 针对 ...
- 企业如何个性化市场操作
- 和做销售的一些朋友聊天，从这些在医药行业做区域经理和市场经理摸爬滚打多年的老兵那里，听到大家说的最多的就是这个市场越来越看不懂，一样的方法别的地方有用，这里就是没用；一样的方法，去年还有用，今年就没用了等等。我总是会反问今天你个性化市场操作了吗？ ...
