日志
- 整合招商的“三板斧“
- 目前的招商市场越来越难以把控，当那些活跃了许多年的代理商被政策监控为难，或者随着 CPI 和 PPI 的提升而加强成本支出而陷入微利泥潭不能自拔而纷纷转行或者经营规模急剧缩小的时候，直接影响的就是上游依靠这些代理生存的医药企业，特别是没有自己队伍无法有效实施市场开发的医药招商企业。 而目前的 ...
- 解析“特色营销”的核心支撑元素
- 特色营销，作为现阶段市场竞争日趋激烈环境下的一种新的营销模式，就是针对市场实际情况和企业实际情况而衍生出的一条差异化营销之路。这种通过精准定位企业优势资源和市场细分而打造的经营模式，保证了企业原有经营优势的前提下，很好的对市场进行细化分割，从而形成一种市场标准打造来最大限度的占领细分市场获得收益。 ...
- 特色营销，一路领跑
- 作为医药产业价值链上的重要一环，近年来药品营销问题伴随着药品降价、反商业贿赂等政策的逐步实施，成为众多业内人士所 津津乐道 话题，大家普遍的感觉是，在产品与营销同质化、低价竞争的恶性循环中，在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，当前医药企业最薄弱的是营销，最差的是创新，最需 ...
- 医药企业，你也需要冷静！
- 最近电影《赤壁》炒的挺火，笔者也和朋友一起去了电影院赶趟。说实话，能把一部历史题材的大片拍摄成这样，确实佩服导演迎合票房的能力！笔者不是影评家，就不再多说电影本身的东西了。倒是诸葛亮手拿羽扇的时候，周瑜问他为什么这么冷的天还需要扇扇子的时候，他的回答颇耐人寻味：我扇扇子是需要冷静！这句话说出来的时 ...
- 整合营销第三终端
- 第三终端，在经历了 2004 年的躁动， 2005 和 2006 年的疯狂，以及 2007 年的调整后，步入 2008 年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的蓝海在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后，已经掀开那层略显神秘的面纱。可以预见，未来的 1-2 年，这片广袤的市场也会成为& ...
- 淡季营销，慢工出细活
- 任何产品，在销售过程中都会有明显的淡旺季之分。这是由产品本性和市场特性决定了的，是无法从根本上改变的。当然，对于药品来讲，同样有淡旺季的存在，不同的只是产品针对的区间不同罢了。当夏季治疗痢疾拉肚之类药品旺销的时候，治疗感冒、咳喘以及抗生素之类的药品则销量锐减，这种情况是很明显存在的。 正是 ...
- 平价之后，优势在哪？
- 当第一次出现大型平价医药连锁卖场的时候，以其质优价廉、服务周到的宗旨受到了很多老百姓的追捧，到现在笔者还记得那些大爷大娘们提着篮子去买药的胜景。可是随着时间的推移，药价的一降再降，往日吸引大量患者和 OTC 生产企业的医药连锁大卖场已经优势不在。一些门店为了利润的提升，促销方式越发变得 ...
- 营销会议的“四说”
- 会议的目的就是要研究一些东西，解决一些问题，明确一些东西。假如会议被认为的剥离为一种展示领导风范的形式，也就背离了其本质，反而成为员工的负担！ 营销会议，顾名思义就是经营公司为了对某一段经营工作进行总结而召开的针对公司全体与营销相关部门的会议。可能是一个月一次，也可能是一个季度或半年一次， ...
- “窜货”—厂商永恒的博弈
- 窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、价格落差的因素会严重影响企业正常的经营秩序，而这种价差因素的存在则是个别别有用心经销商牟取利益的出发点。 于是，问题自然就出现了。厂 ...
- 解析“招商”的三重境界
- 招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜 法宝 。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是 95% 以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌，是一个又一个好产品从市场中消失，确实让人惋惜。 其实 ...
