日志
- 商业代理的三种转型
- 2012 年 2 月份的一则“药品流通环节价格管理办法”征求意见稿闹得行业沸沸扬扬。虽然时至今日已经过了七月一号的执行日，而政府层面并没有出台正式的执行方案，证明了此方案受制于多方面的因素暂时不会执行。但是方案体现的内容和信息而引发的代理制转型和工商企业应对的行业思考却并 ...
- 基本药物制度下，细化操作得销量
- 基本药物制度自 2009 年新医改开始，经过三年的运行，已经到了新一轮的目录调整期。回顾基本药物制度实施的过去三年，通过国家的政策指引、地方政府的百花齐放模式尝试，已经在基层医疗市场建立起了一套全新的市场操作模式和格局。而企业应对基本药物制度的态度也经历了“无所谓 - 有压力 - 很难过 - ...
- 竞争不要死磕
- 2012 年医药行业的政策一直风平浪静，只是年初的一纸“流通环节价格管理办法”搅得整个行业人心惶惶。此时的王总所在的 A 企业，受益于去年在全国多个地方中标的良好结果，整个公司销售都呈现上升趋势，正应了去年的猜想：整体同比提升 3 ...
- 王亮：人人都可以做好销售
- 总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四句箴言。今天重提这个话题，只是觉得有必要针对这个话题再做一次深入探讨。 1、 ...
- 医药行业进入专业代理时代
- 在目前医药行业整体收紧，政策频出的大环境下，未来如何发展让人关注。鉴于这个问题，我们《医药经济报》特组织了一次智慧碰撞，采访了行业知名营销专家王亮老师。 1 、《药品流通环节价格管理暂行办法》等政策对传统代理制模式造成冲击，鼓励工业和商业自做终端。那么，原来的代理商应该如何转型？对于采用 ...
- 药企招标应做到吃透政策 灵活策略
- 我们在招标过程中应该：解读政策、顺势而为；研究产品，知己知彼；关系打造，未雨绸缪；政府事务，全面推进；灵活策略，脱颖而出；销量保障，胜者为王。最终投下来的都是王者。 ” 医药行业 发展到今天，从产品 ...
- 药店+医疗机构+中药饮片厂:打造专业化
- 榆林广济堂现有 19 家连锁直营门店，其中 17 家在市区， 2 家在乡镇。它去年的销售额超过 1 个亿。 专业化服务引领公司发展 广济堂成立于 1999 年 1 月 20 日。在这十来年的发展中，药店的布局、网点稳扎稳打，门店数虽然不是很多，但在榆林市区早已是家喻户晓。而重视专业化服务， ...
- 医药企业进入专业分工合作年代
- 2012 年因《药品流通环节价格管理暂行办法 ( 征求意见稿 ) 》掀起的风暴正在全行业蔓延，于是专家学者纷纷为工业企业发展出谋划策，一方面是收编代理商实行佣金制，另一方面便是自建队伍开发市场，以及由此带来的企业税务处理能力的考验。对于专家的诊断，作为 ...
- 代理商牵手企业上演“豪门恩怨”
- 备受关注的《药品流通环节价格管理暂行办法》（以下称《办法》）将于 7 月 1 日起正式执行，作为彻底改变药品流通游戏规则的一招重拳，对于医药行业的影响显而易见。可以预见的是，此次《办法》的出台将极大的改变工业企业的经营模式和销售规模。同时，对于广大的招商企业、商业公司而言，低价代理模式以及由此存在 ...
- 把握核心，人人都可以做好销售
- 总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四句箴言。今天重提这个话题，只是觉得有必要针对这个话题再做一次深入探讨。 1 ...
