日志
- 妙手医治“招伤”顽疾
- 目前的医药招商市场，经过不断的市场整合，已经逐渐呈现两极分化。一些招商企业注重精准定位，走品牌化之路，实施终端深挖已经在业内逐渐建立起影响力而发展壮大。更多的企业，则是重复着年复一年的招商行为。于是，我们就可以经常发现这些企业长年累月的在媒体、展会上进行招商。而招商的品种几乎没有什么多大的变化， ...
- 专科医院的阴阳脸
- 提起专科医院，似乎就从这两年才刚刚兴起。仿佛一时间，大街小巷的招贴画、公交车体、广播等媒体纷纷打出以“ ** 男科医院”“ ** 妇科医院”“ ** 生殖泌尿专科”等招牌。专科医院的成立可以有针对性的进行患者治疗，并较少了患者去分科不细的综合医院治疗的尴尬，于国于民都是件好事。特别是在新医改大环 ...
- 药企经营：信心贵黄金
- 席卷全球的金融危机已经有一些时日了，可是似乎还没有好转的迹象。目前的情况是，美国那边是此起彼伏的巨头企业破产的消息，而国内各个行业也逐渐感受到了唇亡齿寒的意境，逐渐庞大的失业人群，繁华的商业门前冷落……。就连被人们认为永不凋谢的医药行业，也在这场严冬中遭遇着前所未有的劫难。 几天前，笔 ...
- 客户资源整合让企业活得精彩
- 企业营销的根本目的是通过产品销售工作的开展使得企业产品的销售得到最大，从而通过这种销量的实现得到企业经营成本和销售价格之间的合理价差，即为企业最终所获得的利益部分。 提起影响企业产品销售的因素很多，有价格方面的、产品质量和包装方面的、人员推广方面的、市场环境影响方面的、渠道适应性方面的 ...
- 中小企业如何活出精彩？
- 最近国家发改委中小企业司有关负责人透露，全国已经有超过 6.7 万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过 1 万多家，有 2/3 的纺织企业面临重整，导致超过 2000 万工人解聘。笔者看到这样的消息后，笔者不由得暗自惊讶，占据我国企业总数 2/3 的中小企业，未 ...
- 找准定位，寻求腾飞
- 【前记】医药企业要寻求突破，就必须有突破点。找准了突破点，借助一切可以承载的力量系统发力，就可以实现成功的突破 。 阿基米德说过“给我一个支点，我可以撬动地球。”并不是说他是绝无仅有的大力士，而是他发现了解决问题的根本：只要定位准确，可以最简单有效的解决一切问题。 现代营销学发 ...
- 脸谱，要哪一张？
- 企业的生存状况，采访 100 位企业家，估计会得到 100 个不同的答案。但是，从这些：过的不错、过的一般、过的还行、过的紧张等等的谈话中，其实感触最多的就是围绕企业经营本身的问题才是核心问题。一句话，就是如何处理销售和管理的问题。 销售和管理作为企业存活的两个必要因素，两者的关系是互为 ...
- 解读郑州国药会传递出的五大看点
- 又是一次国药会结束。这次在郑州的第 61 届全国药品交易会，拜良好的天气和郑州便利的交通条件所赐，参展规模和到场人数又创新高，值得庆幸。 对于一年两届的全国药品交易会，笔者自打步入这个行业是从不落下的。通过参加这样的一个全国性展会，一方面希望可以较好的展示笔者所在企业取得不错的招商效果 ...
- “创新”，这个真不能少
- 创新是什么？对于企业而言，创新不是标新立异，更不是异想天开。创新是根据行业的发展情况，结合企业实际从某一方面进行的改革，是对以前不合理不合适内容的完善。 对于在目前市场环境下生存的企业来讲，日益严峻的外部环境大大增加了企业的生产压力，在不断提升企业生存成本的情况下，又大大降低了企业的逾 ...
- 核心力，企业应对市场的密咒
- 决胜市场，是综合资源和实力的比拼，从前那种依靠坑蒙拐骗而大发横财的时代早已离我们远去。面对越来越精细的市场，当广告宣传的力量已经被铺天盖地的媒体淡化的无法承受的时候，当渠道被各色各样的企业、产品、人员而充斥的时候，企业如何游刃市场而不倒，确实值得考究。 其实这样的场面是必然的，也只有在 ...
