日志
- 来一场轰轰烈烈的“立体式营销”
- 2009 年的医药市场，经过不断的调整，已经进入一个乱世割据即将一统的时代。但是，目前市场的竞争程度也是空前激烈的。特别是针对我们这类以招商为主要营销模式的经营企业，当营销成本提升换来的不是利润的提升的时候，我们就要仔细研究这样一种状况了。 （一）、目前医药企业所处的环境 ...
- 企业成本管理的X因素
- 企业的经营过程，是一个长期的、全面的复杂过程。在企业经营过程中，企业盈利情况始终与企业的成本管理息息相关。对于任何一个企业来讲，成本管理得当，不必要浪费现象的有效监控，大大减轻了企业费用支出的同时，一定意义上也为企业的盈利奠定了基础。 企业的日常投入包含有很多方面，既有水、电、气、暖、 ...
- 借势营销：“四两拨千斤”也可拨千斤
- 医药行业营销难，特别在行业普遍关注的 2009 年。一系列政策的调控威力真正显现，一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测： 2009 年将是大浪淘沙显真金 ...
- 企业经营面面观
- 企业的生存状况，采访 100 位企业家，估计会得到 100 个不同的答案。但是，从这些：过的不错、过的一般、过的还行、过的紧张等等的谈话中，其实感触最多的就是围绕企业经营本身的问题才是核心问题。一句话，就是如何处理销售和管理的问题。 销售和管理作为企业存活的两个必要因素，两者的关系是互为 ...
- “全员营销”很必要
- 在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职责，于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击 ...
- 企业：由双赢到共赢
- 企业的经营同样面对区域各种情况，会面临渠道的特性，终端消费者的不同，整个经营过程中的各种突发因素和不和谐声音也会出现。就要求我们的企业，通过相关手段和方式，来满足整个渠道销售过程中的各种正常合理的利益需求，实现共赢！ 一、“双赢时期” 在过去很长一段时间内，我 ...
- 市场部的核心
- 晚上，一个做销售的朋友约笔者一起吃饭！那是一个和笔者关系很不错的朋友，以前做家电行业的区域经理，干得还不错！只是受到经济不景气的影响，公司裁员、降薪，朋友受不了公司这样，负气出走，现在处于再就业阶段！ 朋友和笔者吃饭的地方是一处“海鲜不夜城”，也就是郑州街头的一个夜市。熟悉北方（特别是 ...
- 招商企业如何提升品牌价值
- 对于大多数招商企业来讲，品牌的提升将决定了企业的未来发展之路，一场品牌之争已经兴起。招商企业该如何提升企业的品牌价值呢？不妨从以下三个方面着手： 企业形象品牌打造 这种通过整体安排的系统工作，来实现企业形象在行业的市场影响力，是最牢固、最长久的一种方法。例如“同仁堂”，我们 ...
- 管理，从用心开始
- 提起管理，更多的管理者都会想到权利、职责以及执行力，诸如等等。其实对于管理者来说，简单的人治早已不适应现代企业发展的规律了，我们需要的是以法治人、以人治人。 特别是最近，从北大 EMB 培训班，到集团公司的内部高层专题培训，当 梁 教授用他渊博的知识将《现代组织行为学》给我娓娓道来的时候 ...
- 听部下的话
- 作为某医药公司负责河南市场的省级经理， G 总这两天一直都心事重重。按理说，年前就已经明确了河南市场的发展、定位，并做好了各种基础工作，应该没有什么事情这么烦恼的了。可是从 G 总的脸上还是看不到轻松，难道对外界盛传的“ 2009 年医药行业发展必将陷入低谷”的恐惧？还是另有其他事情呢？于是，作 ...
