日志
- 射中“阿喀琉斯之踵”
- 在古希腊特洛伊战争中，帕里斯得到了阿波罗的神谕，了解到阿喀琉斯的弱点，开弓一箭射中了他的致命处 ---- 脚跟，使得“阿喀琉斯之踵”成为极具象征意义的词汇。营销上要赢得成功，同样需要找到竞争对手之踵，并给出致命一击。 辉瑞公司的络活喜上市几年后，全球的销售额逐渐追上了先前处于领先地位的拜 ...
- 邮件解惑之：如何做好业务
- 在一般人眼里看来，销售人员在任何公司都是待遇比较好的一个群体。但是，却没人理解业务人员的艰辛，这里笔者就不多讲了。只是近日收到一位新朋友的邮件，请教笔者如何做好业务，就这一话题笔者给他简单谈了几点，希望对他有用，可以帮助他走出迷茫，做好业务！ 王 老师： ...
- 终端深挖，开拓更广阔的市场
- 目前的市场竞争异常激烈，特别是以招商为主要营销模式的经营企业，当营销成本提升换来的不是利润提升的时候，就要仔细研究市场变化，找到一条开拓市场的新路。 分析现有市场，有两个最大的问题：一是产品同质化空前严重；一是渠道竞争空前激烈。同一类甚至同一个药品名的产品如此之多，甚至相关治疗机 ...
- 低投入也能高增长
- T 公司是由国企转制的股份制公司，接手时公司全年销售额六七百万元，销售人员三四百人，市场开发和运行费用、人员的一切开支均由公司承担，每年营销费用投入近千万元。这种现象的根结在于缺乏营销管理经验，企业在全国快速扩张建立办事处后，投入大量资金开发医院市场，但由于人员素质和经验没有保障，一些地区有户 ...
- 立志做管理，不妨这样来
- 最近，收到一位新朋友的来信，大致是说公司马上要提拔自己，向笔者询问如何才能快速提升满足做部门经理要求的。笔者根据自己的一些个人见解，给这位朋友回了信。以下就是回信的内容，希望对同样有此需求的朋友有用。 王 老师： 您好！ 我是一个刚毕业的大 ...
- 一次轻松的“团队”升华
- 上周末，公司组织去云台山旅游！本来是想让大家放松一下心情，毕竟 2009 年的半年过的异常艰难，需要让大家蓄力准备迎接下半年更为紧张的工作。 说实话，云台山还是佷不错的。虽然现在还不是雨季最能代表云台美景的时候，也不是最美丽的季节，但是置身大自然的感觉还是很惬意。 在旅游过程中， ...
- 怎样“引诱”顾客
- 笔者的一位朋友最近在笔者居住的小区下面盘下了一个有 150 平米的店面，准备开一家手擀面店。于是，笔者也经常到其所租赁的店面坐坐，探讨一下整个店面从装修到人员最后到经营方方面面的东西。虽然笔者不是做餐饮这一行的，但是医药营销界人所掌握的营销知识确实相同的，反而笔者这么多年来医药营销方面积累的一些 ...
- 一次“艳遇”引发的营销冷思考
- 记得前两天在网上看了这么一则故事：一日，某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错，车上的乘客并不多。此时，某君发现后排有四个位置，两两对照。而只是斜对坐了两个人，一美女靠窗，一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望，走过去坐了下来，并解开西服扣子，将行李包放到内侧的地上。 等一坐下来，某君才发 ...
- 营销需要细功夫
- 任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。 于是，我们看到的情况是这样的：一大批走出校园的学生纷纷投身这个职业， ...
- 营销人怎样才能成功
- 和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？ 说来谈去，最终落在两个关键因素上：勤奋和用脑。当然，同时具备这两者的精英级人才是少之又少 ...
