日志
- 做乞丐，没几个人行
- 周末，参加了一次关于执行力的培训，一个观点就是：“我才是一切问题的根源。要学会放弃自我，放弃无端的压力才会看清现状、理清思路。同时，对于自己，一定要放开，唯有摒弃自己，放弃自己，才能有所为。” 中午休息的时候，老师给公司中层以上领导布置了一项任务：大家要走出酒店，到大街上向陌生人讨要几 ...
- “定向招商”破解同质化
- 今年来伴随，伴随着医药行业整合和转型力度的不断加大，一大批医药企业都在反思企业的发展之路。特别是其中的招商经营企业，也面临在产品同质化、模式同质化的洪流，如何精确定位寻求上位，很现实的摆在企业的面前。 如何区别与其它招商企业？如何在看似繁杂实则机会无限的市场寻求更多更优质的代理商资源？ ...
- 新时代，新招商
- 伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。 特别是以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。如何在新一轮市场变革中保持良好的发展形态，不断提升自身的市场竞争力，需要 ...
- 新品推广：从疑惑到憧憬的蜕变
- 笔者所在公司为了全力打造以特色产品为核心的特色营销战略，在年初经过多方谈判，终于引进了一个治疗牛皮癣的国家级新药，而且还是独家剂型的外用蜡棒剂型新品种 — “地蒽酚蜡棒”。公司此举目的很明确，就是通过有效完善公司的特色产品线，构造公司治疗牛皮癣的内服和外用的产品体系，形成较为合理的皮肤科产品的 ...
- 走出“忙、盲、茫”怪圈
- Y 公司属于医药行业中一家规模不算太大的中小招商企业，全公司有 30 多个人，每个月销量也只有那么 200 多万元，经营着全国总代和区域代理的 30 多个品种。因为和该公司的营销总监 W 关系不错，会经常在一起探讨一些问题，笔者也从这位朋友那里不断听到一些关于其公司运作方面的东西。 从 ...
- 执行力之我见
- 周末，公司在粤海商务酒店举行了一次别开生面的营销总结会。一改往日公司领导发言，员工听讲的形式，以自我剖析为主，找出自己的问题，解决问题，为以后的工作提升执行力度打下了良好的基础。 1、 解读“执行力” ...
- 邮件解惑之：公司经营要聚焦，要整合
- 公司的经营是一个优势展现提升并最终形成核心竞争力的过程。但是，目前很多企业都不能很好理解这个道理，经营上无战略可言，盲目且自信。特别是数量庞大的中小企业，往往都会陷入一个误区，就是看见什么挣钱就经营什么，最终哪一样也做不好，直到被数量众多的产品拖累而死。 所以，公司的经营遵循一个原则： ...
- 邮件解惑之：投其所好来沟通
- 就沟通技巧而言，有很多种！但是，有一种笔者还是比较赞同的，就是“投其所好沟通法”。深刻了解了客户的个人喜好和状态，有针对性的设计话题，可以自然的拉近与客户之间的关系，为最终成交打下较好的基础！ 以下是笔者就此方法给一位通过邮件向笔者咨询的朋友的回复。 ...
- 邮件解惑之：服务，于细节处显真知
- 我们在日常销售过程中，都知道服务的重要性！可是我们往往会不太清楚我们对客户的服务工作怎样展开的？其实在与客户提供售前、售中和售后的服务过程中，一方面是我们对客户具体经营情况的进一步认知，为以后合作打下坚实的基础；另一方面，也是拉近客户与自己之间的距离，形成更多的默契和共识。 下面这封邮 ...
- “特色营销”—取胜市场的金钥匙
- 医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告 + 展会 + 电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发 ...
