日志
- 建立营销同仁通讯录
- 从我开专栏和博客的时候，就有一个原则：不写没内容的文章，不记每天发生的流水账。今天，看了雨来、扬卫、杨宗勇三位在成都会面的照片，感触很深！大家天南海北的在第一营销网结识，成为无话不谈的朋友，值得庆幸！ 希望，通过第一营销网在注册的朋友中建立一个营销同仁的通讯录 ...
- 看一个理发店的营销术
- 周末去理发，那是一个规模和档次都还可以的理发店，笔者是那个理发店的会员。说实话，这个理发店离笔者居住的小区并不算太近，可是笔者自打几年前在那理过一次发之后，就成了其忠实会员，还带过好几个朋友一起在那里理发。笔者本身是一个要求比较高，甚至有时候略显挑剔的人，可是这个理发店却用他们的实际行动打动了笔 ...
- 管理，善用“阳谋”
- 公司为了加强招商的效果，前期有效筛选有效客户。最近，通过人才市场招聘了一批电话营销人员。说实话，这些人都是刚毕业的学生，专业知识和技巧不太熟练，自控能力比较差一些。但是，她们有的是工作积极性和热情，学习能力比较高，公司看中的就是她们的这些优势，于是决定好好培养她们。 当然，作为医药行业 ...
- 行业新人，勇敢向前走
- 在报纸、杂志和网络上面发了许多文章，大多是笔者多年在医药行业的一点见解和感悟。一则希望可以用笔者自身一点成功的经验来为后来着借鉴，同时也是对自己所走之路的评定和调整。 许多刚入行或者即将毕业的朋友，纷纷通过电子邮件和短信给笔者联系。其实我是很乐意和他们分享我的一些经验和教训的，毕竟我也 ...
- 寻找商业新蓝海
- 伴随新医改方案的不断深化，国家关于医药商业公司的整合方案也是箭在弦上。国家通过实施资格准入制度、分级许可制度，如新农合供应配送网，以及一些商业公司对社区卫生服务中心药品配送资格的取得等手段，必然会对现有的商业网络布局产生比较大的影响。一方面，商业公司的数量必然会大幅度降低，从现有的一万多家，调整 ...
- 高效整合护航企业经营
- 特色营销，作为近年来企业提及率比较高的一种营销模式，从一开始就受到企业的热捧。笔者所在企业于今年年初开始，为了应对日益严峻的同质化竞争格局，也根据企业自身的运营情况实施了这种差异化的营销策略，运行到现在效果还是不错的。 这种经过较为详尽的内部资源整合和外部资源的调配，树立的以“特色产品 ...
- 你是兵熊还是将熊？
- 俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。旨在说明领导者对企业发展的重要指引作用，或者说业务做不好可能和公司主要领导有直接关系！那么如果将是好将，可是他手下的这些兵都是些老弱病残，或者被洗脑了固定在某一个特定的思维无法自拔而根本不会接受新的想法呢？结果如何，不妨请看下文分解！ 【场景一】 ...
- 职场新人：先就业再择业
- 又到了一届毕业新生找工作的时候了，每年这个时候看到那些忙忙碌碌奔走于招聘会和各个写字楼应该的新人，总是感触很深。曾几何时，笔者也在做着这样的事情。只是，经过了将近十年的职场磨砺，更希望用自己的经验帮助这些人尽快摆正心态，走上正途。 这期间，收到很多新朋友的来信，有问如何进入角色做一名 ...
- 当调整变成“习惯性”
- H 公司，一家中小型商业企业，主要以招商的模式做药品经营。从 2000 年开始，依靠当时良好的客情关系，陆续从厂家独家引进了几个肝病、风湿、五官科的全国大包品种，通过参加大大小小的药交会、在媒体上打广告以及电话招商的招商老三样，也逐渐在全国范围内建立起了自己的代理商网络。到 2003 年， H 公 ...
- 没有数据不说话
- 笔者近日参加公司中高层领导干部会议，会议议程第一项是公司项目部总经理做年度工作总结。当第一位老总对 2009 年度上半年工作总结到一半的时候，公司董事长打断了其发言“各位对于其工作情况，要从四个方面来说：工作完成情况、存在问题、解决方案、下一步计划。大家不要泛泛而谈，要把握一点 --- 没有数据不 ...
