日志
- 基于消费者价值的低成本营销---不是基于竞争而是基于
- 营销不是基于竞争而是基于消费者 赵本山说过一句聪明的话：知道自己是哪来的，知道自己是干什么的，不要称大，谁称大，谁就快倒霉了。称大是基于竞争，知道自己是干什么的是基于消费者的定位。 关注目标，而非对手. 秦池酒为 ...
- 基于消费者价值的低成本营销（7）
- 顾客是是我们的老板 所有成功的企业有一个共同的特征：尊重并了解顾客。沃尔玛的CEO经常到货架前与顾客交谈。史玉柱也是天天混在消费者中间。 别学那些牛B哄哄的企业主，刚小有发展，就跟中央领导似的，消费者基本不见了，早晚要完蛋。聪明过人牟其中；很政治&rdquo ...
- 基于消费者价值的低成本营销（6）---消费者资源的特征
- 消费者资源的特征 有脾气 有脾气的消费者往往好对付。术语称其为为＂冲动型购买＂，售货员一句＂别看了，你买不起＂，可能促成一比交易.一句＂你看不懂，这是植物的＂也能使他掏钱. 爱面子、分等级 中国人的面子，西方人的里子；说的是东西方消费的差异。一个 ...
- 基于消费者价值的低成本营销（5）--流行的产生
- 不同的时期有不同的价值判断.水污染严重，于是有了27层过滤，微量元素缺乏，于是有了矿物质水。室内空气干燥，于是有了加湿器。这在30年前，基本没有市场，由于人们价值判断的提升，这些东西才能卖出钱来。营销人在给产品定位时要考虑目标消费群体的价值判断.冷鲜肉概念的提出，就锲合 ...
- 基于消费者价值的低成本营销（4）---消费者心理模式之
- 来自消费者的质量标准 质量的标准应来自消费者，而不要造成功能浪费提高消费成本。近些年，颇受诟病的过度包装，不仅浪费资源，而且误导消费。 产品功能标准，也许在企业的理解是无所谓的，可在消费者那里却是不可缺少的。 例如：便捷的开启酒瓶盖；通俗易懂、简洁明了、字体适中的家用电器说明书；产品包 ...
- 基于消费者价值的低成本营销（3）--营销者对中国消费
- 一、营销者对中国消费者的误读 企业的生意从哪里来？从顾客的口袋里来；顾客为什么愿意把口袋里的钱花在你的产品上？因为你提供的价值感动了他；他们感动核心因素是什么？是这份价值的最大化。那么，营销的本质是什么？就是找到这个价值，并使它不折不扣地让顾客接受，从而使企业获得持久的盈利能力。 ...
- 基于消费者价值的低成本营销（2）---目录
- 一、营销者对中国消费者的误读 基点：消费者是一个什么样的＂动物＂? 1、消费者是资源； 2、男女基本消费方式的差异； 3、我们应该敬畏谁？ 4、制造消费者？ ...
- 基于消费者价值的低成本营销--中国式营销践行报告（1
- 基于消费者资源的低成本营销 ----中国式营销的践行报告 就产品而言，如果生产是第一次制造，营销则是第二次制造，它制造的是----消费者。 我们，为什么要写这本书？（围炉夜话） 李晨在近15年的营销一线工作实践中，曾与众 ...
- 数字的魅力
- 数字的魅力 辉煌水暖： 100道精密工艺 100 万开关试验 全球5000万家庭的选择品质铸就辉煌。 一双情怡袜， 99朵新棉花 概念提炼小技巧具体标准的说明 具体标准的说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之一，可以给消费者以信任感，上述十大案例中的乐百氏27层净 ...
- 市场没有真相吗？
- 市场没有真相 消费者没商量 市场没有真相，消费者在乎的只是他们固有的东西，你要改变这种固有的东西，基本上很难。 麦当劳、肯德基毫无疑问是垃圾食品，这没有用，消费者脑子里认为它是好东西。牛奶比水便宜，这牛奶能好的了吗？ 上火是常见病，王老吉不说上火就卖的少 ...
