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营销策划“资深执行保姆”----李晨

热度 2已有 112694 次阅读2010-9-14 17:42 |系统分类:营销实战|

资深职业品牌营销经理人----李晨

确保客户年销售额增长60%以上。

丰富且适宜的管理经验：

  基于顾客“倒逼”，基于企业资源，“服务式营销管理模式”的原创者，启动自组织模式的产生；该解决方案的“落地者”。
   一、管理能力：
   基于“过程管理的营销绩效考核方案”；
   基于“让平凡的人做出不平凡的业绩”的营销团队建设者；
   品牌营销运作能力：
   1、基于 “做市场、做品牌、做销量”同步一体化的运作的营销模式的策划者、操盘手。.
   ( 1) 把复杂的问题简单化，并有效解决之。
（2）提炼消费者易于接受的产品概念及销售说辞。

2、对连锁经营有独到的理解与操作方法

参与汇特蒙羊连锁经营策划：提出连锁经营的核心是独特的商业模式和管理模式。乐仁堂：提出加盟连锁的核心是文化的认同，提出文化认同的一套“入模子”的方法。
    连锁经营的防假冒、防“山寨”的预案与主要方法。
    3、深谙精通网络营销的基本方法。
    对网络营销有独到创意。曾为旺旺饮品企业创意过在其包装罐上印制网络游戏的LOGO，同时与游戏运营商合作，在游戏中植入其饮料名称。
    SEO网络关键词的选择，不断优化网络的排名。
    撰写一流的网路软文。

二、创意与写作能力

极强的写作能力：相关内容的软文、广告文案的撰写。

创意过如下广告语：
1、世界奶源带　中国完达山．（完达山乳业）
2、天天水饺　日日铁蛋．　（铁蛋水饺）
3、好衣穿出健康来．（鸣鹿服装）
4、拉勾上吊,百缘(巧克力)我要.(天津奥奇特食品)
5、新世纪新礼品---端起杯来就会想起您的情谊。
6、把握自信，喝出精神（怡兆双层玻璃水杯）。
7、珍极酱油，营养酱油。
8、好水源自西格尔（净水器）。
9、远离风湿不是梦，从此全家有笑声。
10、亚太大开发，舒适千万家(房地产）。

品牌名称案例：

动车组（电动自行车电池）、金动力蓄电池有限公司；蒙羊小涮（涮锅）；营养酱油；三味果吧（果汁饮料）；爱之久久（对早泄有改善作用的保健品）；厚道（白酒）；快乐成长（幼儿园）。
与团队一起，有11个案例被企业采用..他们是:王守义·十三香、通络药业、怡兆水杯、完达山奶粉、珍极酱油、鸣鹿服装、温馨家园、亚太房地产、金博联商业地产（招商组市）、佳佳食品、红星美凯龙（家居卖场）。

案例：

主持了某食品企业的《品牌营销全案策划》；
主要思路摘要如下：

1、“快速市场响应”机制的建立

提出休闲食品时尚性、流行性的产品新概念，品牌激活概念。
产品名称：“能量”、“老爸”牛肉干；“好心情草莓”“情人果草莓”；“亲手水饺”、“串串乐”、“串串爽”等等。
   2、基于消费者口味测试的产品开发
   跟踪消费者的口味。开发出了消费者口味测试。提出了创建新品类的方案。
   3、以市场网络为根基，以“占领”消费者心智资源（顾客满意度）为绩效考核的“平台化”管理。
   4、网络营销
   方法：线上与线下相结合。采用“异业合作”的方式，如与某某游戏相结合，游戏中不断出现品牌logo，休闲食品的外包装上，印有该游戏的LOGO。游戏中的积分可以兑换该食品，购买该食品可累计游戏积分。由于二者的目标顾客有相当大的重合部分，是为快速启动市场的创新手段。
   5、渠道建设
   加盟连锁的本质是独特的商业模式和管理模式。
   加盟连锁招商策划、管理体系、防“山寨”体系策划。
   运用加盟连锁市场化融资的商业模式；预先领经销商的仓库。
   多终端、多触点的消费者体验。例如：咖啡厅、KTV、民航客机、机场超市、茶馆、酒吧、夜总会、动车组、宾馆休闲区等高端渠道。引导流行，提升品牌价值。
案例：中外合资通络药业

效果：综合运用体验营销.服务营销.培训招商等手段,一举成功招商20个省市,收取保证金200多万.一年后,该品牌成长为风湿类药物,市场份额第一,年销售第一.
方法：整合资源招商组市给鱼更给“渔”
   资源整合：
   资源一：公司已买断一个新国药的全国总经销权；
   资源二：产品好，新国药、专利药、通络开痹片；
   资源三：公司三位股东多年业内工作经验，业内同仁朋友很多；
   短缺资源：经验丰富的市场策划人员；
   区域市场操作的经理人；
   思路：通过策划将上述资源整合起来，迅速完成全国市场的招商组市。
   分析：代理商要什么？
   要鱼：好产品、好政策（价格空间、广告支持）更要渔（营销方案、操作手册、方法）
   调查：
   消费者调查：走访200余名消费者，摸清了其基本消费心理：怀疑疗效和担心副作用。
竞争品牌调查：6个城市400余家不同类型的终端店，为《终端手册》提供依据。
诉求：三重保护，远离风湿。无副作用，确切的疗效，“保护”概念的提出。
   广告语：远离风湿不是梦，从此全家有笑声。
   理论包装：首创“痹毒理论”，探究风湿病之本源，并提出治本之道。理论包装为通络开痹片顺利启动市场，奠定了坚实基础。
《咨询手册》
   药品营销不同于快速消费品的营销；患者及其家属往往不厌其烦地围绕“药理、药性、用药、配药”等问题进行咨询。
根据市场及消费者的实际，提出了咨询的几种方法。

如：“证人证言式"；“理性诉求式”；“感性诉求式”；“恐吓式诉求”；“鼓励式诉求”；“排除法诉求”等几种诉求方式。
《终端手册》
在《终端手册》中提出“适度竞争”的观点，即在布货时，不一味的追求“全覆盖”，以有效解决过度竞争的问题。
客户关系管理：基于个性化的解决方案，建立患者数据库。提出“这既是一个营销过程，又是一个营销结果”的观点。
作为一条红线自始至终地贯穿于整个营销活动。包括终端、活动、咨询电话、小报、联合门诊等等手段，均有一个建库的内容穿插其中。因为这一点做得好，在既是没有大量广告投入的地区，销售业绩也较为良好。