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中国传统文化的核心之一是“礼尚往来”。
“礼尚往来”+“腐败经济“=礼品经济
在营销时,赋予产品“礼品”的属性,可以开拓产品的销路,等于开辟了“第二战场”(第二市场)。不少时候,第二市场的销售远远大于原来企业定义的“市场”。
被消费者赋予礼品属性的商品越来越多。除了“实体礼品”之外,“虚拟礼品”也可以:股票、金融衍生品、商业保险、体检、健身卡、美容卡、网络礼品、信息礼品、教育:如某类技能班舞蹈、书法、围棋或在职教育如动画制作培训、在职MBA等;旅游、购物卡等等。
实体礼品的范围也多样化:内衣、家纺用品、婚纱照、书籍、字画、古玩、非物质文化遗产例如剪纸、宫灯等等;化妆品、土特产、保健品、笔记本、手机、文具、轿车、鞋、轿车、甚至住宅等等。
作者在营销“怡兆水杯”时,也是赋予了“喝水用具”礼品属性,把它作为一种礼品来营销,市场效果很好。据当时的调查统计,87%的水杯是用来送礼的。
还有多少产品可以赋予礼品的属性呢?
与时俱进:消费者是最好的老师;不要生硬地给产品贴上礼品的标签,要顺应、引导消费者的消费习惯,从消费者的消费中发现蛛丝马迹,放大产品的礼品属性,就会比较顺利地进入礼品市场;最好不要生硬地做“看病人,送初元”类的广告,这种“贴”而不是“激活”广告,往往是单向思维的产物。
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