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做品牌是“穷人”变“富人”的方式
做品牌是件费力吃苦的事,所以中国的一些有钱人不愿意做品牌,他们更倾向于做房地产这种来钱快的事。而资源不足,又想做点事,做点好事,做品牌就成为一条主要路径。
做品牌首先是“穷人”变“富人”的方式,因为没钱做广告,而坚信自己做的事又正确,所以只好一步一步地做品牌。
别把品牌说的玄而又玄,简单地说,品牌就是便于消费者选择,选择了还不后悔的行动。品牌首先是一个行动的概念,而不仅仅是传播的概念。
1921年,毛泽东等创办中国共产党后,没有钱,也不敢做广告。于是就做品牌:理念是“打土豪、分田地”;行动上“不拿群众一针一线”简单而实用。关键是老百姓听得懂,而老百姓是革命的主力,冒死参加革命。
抗美援朝毛主席的儿子牺牲在朝鲜等等都是行动成就了品牌。你想有这么做广告的吗?那时人们跟着毛泽东干革命,投入的是生命,回报的是什么?可能也没怎么细想。
蒋介石有钱,大肆做广告,越来越让人民厌恶,他的下属多数做着与他
广告相反的事:腐败、欺压人民等等。
1949,品牌终于打败了广告。
海尔,也主要是做品牌起来的。超强的售后服务,说明初期产品质量不是十分的过硬。张瑞敏砸冰箱也不是广告行为,把它说成是“事件行销”,那是别人给他贴上去的,但客观上肯定是一个品牌行为。
当然,现代市场变化迅速,光做品牌来的比较慢,于是辅之于广告,市场启动更快些。但任何时候,营销如果主要依赖于广告了,是很危险的。
脑白金不是靠广告起来的吗?恰恰相反,脑白金也是品牌理论产物。脑白金开始时,基本没人有人知道他是史玉柱的吧?因为那是史玉柱的品牌不行,所以他必须藏在后面。
做品牌的企业没有大小,擦鞋也能擦出全国品牌。因此,营销人员必须摆脱广告依赖症,但要树立品牌制胜的理念。
中国市场是一个充满陷阱和机会的市场,捕捉机会避免陷阱,如果你能够有足够的政府关系,搞搞房地产、股票投机之类的事可以。如果没有扎扎实实地做品牌可以消灾避祸,并且积累有形与无形财富。
做品牌也没那么复杂,看准了方向,选择好了模式,一步一步地做好类似于“不拿群总一针一线”的事,品牌慢慢就做起来了。当然,来几个创意、辅之于广告就更快些。
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