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广告中的自说自话现象很多。
例如:
送长辈,黄金酒。
升级送礼,今年流行白金酒。
广告策划人不理解消费者 ,由此产生了自说自话现象。你说送长辈、黄金酒,消费者能那么听话吗?你说今年流行白金酒,我还说今年流行绿金酒呢?
酒是文化的产物,这种一点文化含量也没有的吆喝,基本不会得到消费者的认同。有人说了,“今年过年不收礼,收礼就收脑白金”不也是自说自话,不也成功了吗?
不错,脑白金的自说自话成功了。脑白金是什么?是保健品。黄金酒是什么?是酒。酒是什么产品?是文化产品。从五粮液、茅台到十八酒坊、十里八村哪一个不是蕴含着文化的内涵。
保健品是“没文化”的产品,一样的吆喝,能行吗?
自说自话不可怕,可怕的是不知道卖的是什么。卖一个农民工和卖一个博士生肯定不是一个卖法吧?
也就是说,广告策划时,第一要搞清你卖的是什么产品。这个分类不是什么“快消品”、“奢侈品”、“耐用消费品”“工业品”等等“物理”的分类;而是“文化品”、“非文化品”、“人本主义产品”“非人本主义产品”等等人文方面的分类,而这恰恰是广告策划人的功力差别、对消费者的理解的深度所在。
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