小品《爱情试卷》揭示了谈判时对对方“潜语言”的判断的密码，对营销人员应有一定的启发。

      

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爱情试卷

 

老石（范伟饰）：老爸整天问，老妈天天催，再不领回对象，怎么进家门。

剩女（宋丹丹饰）：老爸整天问，老妈天天催，再没有对象，怎么进家门。

老石：过年了，让老人高兴高兴，聘一个对象、、、

剩女：过年了，让老人高兴高兴，聘一个对象、、、

老石：初一在我家、、、

剩女：初二在我家、、、假戏假唱，你可别想别滴、、、

老石：资源互换，两不差钱。

剩女：你家一天，黄金时间；我家一天，白银时间，你得补偿点。

老石：合同都签了，又提条件—信誉、信誉。

剩女：一天黄金，一天白银----公平、公平。

老石：好了，给个三五百的压岁钱归你。

剩女：压岁钱归我？一言为定。

老石：你“对过口型”吗？

剩女：跟你这么说吧，如果眼睛闭上不再睁开---“终生是演员”。你呢？会“装蒜”吗？

老石：跟你这么说吧，当年在“春晚”，赵本山都让我“忽悠”拐了。你可演的像点，我老爸可“贼”了，一点破绽（ding），也不要让他看出来。

剩女：”破绽”（zhan），“破腚”还“满臀（囤）”呢？

老石：（按门铃，老爸开门）：剩女您请、、、

老爸（赵本山饰）：哎呀，儿子，不差人啊，终于告别了形单影只的日子。

老石：老爸，我给你介绍一下，这是我的女朋友，姓剩名女，连起来叫“剩女”。（对剩女）：这是我老爸。

剩女：老爸，不对，老板，还不对，大叔、、、

老爸：哎---，多会才能叫老爸呢？

老石：快了。

老爸：闺女，快请坐。看摸样挺熟啊，跟宋丹丹似的。老家是哪啊？

剩女：辽宁铁岭，跟赵本山老乡。

老爸：认识多长时间了？

剩女：也就一、一、一年了。

老爸：石头，你咋不告诉我呢？让我也高兴高兴。

老石：我是想给你一个惊喜。

老爸：石头，到啥程度了？

石头：除了“营业执照”没办，啥都办了。

剩女：说什么呢你？别违约、、、

石头：就是语言嘛、、、

剩女：语言也不行、、、

老爸：我怎么听不懂呢？

石头：也就是说，除了领那张结婚证之外，剩下的事全做了。

老爸：与时俱进，动车组，干啥都提速。

剩女：大叔，你别听他瞎说，我们也就刚认识。

老爸：刚认识就往家领、、、？

（石头瞪一眼剩女）

剩女：认识了快一年了，还没到他说的程度。

老爸：（对剩女）：你了解他吗？

剩女：基本了解。

老爸：他属啥的？

石头：属猪。

老爸：（对石头）：你别说话。（对剩女）：知道他有什么毛病不？

剩女：谁还没缺点呢。

老爸：他那毛病可大、、、

剩女：咋滴？

老爸：睡觉打呼噜。

剩女：没关系，反正也不一起睡。

老爸：我是说以后。

石头：老爸，以后的事以后再说。我们的爱情、、、

老爸：有多深？

石头：海枯石烂不变心。

剩女：一天以后是白银、、、

老爸：啥？

石头：她说项链不要白银的，要黄金的、、、

剩女：对24K金的。

老爸：中啊，一会我给你们钱，你们自己去买。

石头：那是以后的事不急、、、

剩女：咋不急呢，不要有破绽。

石头：别忘喽，还有“白银一天”呢？

老爸：放假三天？

石头：我是说，初三到她们家，去见老丈人。

老爸：也不能空着手去啊，我这有甁放了30年的茅台，给亲家带去。

石头：不用、、、

老爸：（对剩女）：你爸喝酒呗？

剩女：一般的酒不喝，茅台五粮液例外。

石头：你讲点职业道德，咋什么都要呢？

老爸：这不用职业道德，一家人嘛？

石头：老爸你不知道，她爸根本不喝酒。

剩女：是你知道还是我知道？

老爸：那就茅台五粮液各两瓶。

石头：老爸你、、不要、、、

老爸：一辈子不就这一回嘛？

石头：我们爱情还没有那么深呢。

老爸：你老爸退休后，发明了一个“爱情测试量表”，一共20个问题，就知道她爱不爱你。石头你不许说话，让剩女会回答。第一题：请问，石头他最爱吃什么？

剩女：完了，碰上爱情侦探了。他最爱吃的是好饭。

老爸：违规，回答必须具体。

（石头比划圆形状）

剩女：馒头、圆白菜、还有茄子等等一切圆不留球的食物。

老爸：错误，他小时候最爱吃他妈的奶；大了最爱吃茴香馅包子。

老爸：第二题，请问，他最爱喝的是什么？

（石头比划圆形状）

剩女：小时候，爱喝他妈的奶，大了爱喝椰子汁。

老爸：错误，小时候爱喝橘子汁，大了爱喝西红柿汤。请听第三题，石头他最喜欢用什么姿势睡觉？

剩女：此题超出大纲范围，拒绝回答。

老爸：对，出早了。第四题，石头他最喜欢什么类型的女孩子?

剩女：百分之百我这种类型的大女孩子。

老爸：这题算对。第五题：当你爱人没钱时，你对他说的第一句话是----

剩女：是在不行朝你老爸要点。

老爸：错误，正确答案是：实在不行朝我老爸要点。

剩女：一样啊，朝您要点。

老爸：我的正确答案是：朝你老爸要点，也就是朝我亲家公要点。第六题、、、

石头：老爸，你面试呢？我们饿的不行了，吃饭吧。

剩女：石头，踢过后卫，马上就要破门了，你一脚解围了。

老爸：好，边吃边聊。喝一杯酒。你说，石头他能喝几两酒？

（石头比划“五”）

剩女：高兴时半斤，平常时五两，平均还是半斤、五两。

老爸：这题完全正确。你们常在一起吃饭吗？

石头：当然，北京的馆子基本吃遍。

老爸：北京有多少馆子？

石头：怎么也得5万。

老爸：一天三顿，一个月90顿，乘以360天，等于32400顿，减去10800顿早饭，那你这数也不对啊？

石头：这叫泛指。

剩女：大叔，他这人比较好吹。我们没有吃过几顿。就是那天大雪纷飞的石头的生日，我们一起吃了一顿涮羊肉。

老爸：那天？

剩女：下雪那天。

老爸：什么日子？

石头：天冷的日子。剩女，你少说两句，快吃。

剩女：我就记得涮羊肉了，别的没记住。

老爸：闺女，石头的生日是4月8号，你记错了。

（石头一个劲的比划“不对”的手势）

剩女：不是吧，大叔，你连你儿子的生日你都不知道啊。

老爸：错了，老二是4月8号。石头是1月9号。

剩女：对喽，一月10号的前一天。

老爸：又错了。12月10号。

剩女：那石头说是一月9号。

石头：有你这么传球的吗？怎么接啊。奥，老爸，我故意说的大一点，显得成熟。

老爸：不说了，你看，你第一次来咱家。我也没准备什么东西，这样给你一张卡，里面有5000块钱，密码就是石头的生日，算是见面礼、、、、

石头：老爸，你---剩女，你可不能要，咱爸攒个钱不容易。

剩女：大叔，是压岁钱吗？

老爸：是。

石头：不是---

剩女：（对石头）压岁钱归我，信誉、信誉。

石头：道德、道德，职业道德。

剩女： 、、、大叔，这钱我不能要，等我和石头结婚时，你再给，我就敢要了。

石头：还不错。

老爸：石头啊，别演了，一看就是假的。当初我骗你奶奶，就是这招，不过最后你妈还真嫁给了我。

剩女：大叔，对不起、、、

老爸：闺女，你能够屈尊来此，已经令我感动，哪卡里也就300块钱，真的是压岁钱，你一定收下。

石头：你收下吧。

剩女：我也带来了两瓶酒，大叔给您拜年了。

老爸：你的心意我收下了，石头，你也别费心了，我以后再也不催你了，啥时碰上合适的，啥时算吧。可怜天下儿女心啊。谢谢。

剩女：大叔，这才第一集呢，还有十几集呢。

老爸：假戏假唱不好演啊。

石头：慢慢就弄假成真了。

剩女：这要看你（石头）的表现了。

三人一起：来，以真情演假戏，干杯。

 

（掌声该起了啊。）