品牌化营销一体化解决方案服务商

 

提供：

量化的品牌营销一体化解决方案。

量化指标：

品牌指标：

1、知名度；提高50%以上；

 2、忠诚客户：提高100%以上；

3、顾客满意度：提高100%以上；

销售指标

1、销售收入：提高50--100%以上。

2、销售利润：提高30—50%以上。

以上为实施“品牌化营销一体化解决方案”；一年后的最低承诺。

低于此指标咨询费酌减。

 

品牌化营销的基本体系

 

    品牌化营销，即以顾客为中心的通过产品、终端触点、服务链、价值体验、销售促进、广告、网络营销、会员制、文化、环境化等各种营销手段与细节，在顾客与品牌的各个接触点上，形成的信息沟通环境，在顾客满意体验的状况下，在顾客心智中进行品牌定位，进而培养顾客即时消费与重复消费的一种营销体系。

    品牌与营销高度融合

    品牌与营销融为一体进行操作；在任何一项营销行动、细节中，均有打造品牌的功能，均为品牌形象加分；任何一项品牌推广活动中，均拉动销售的增长。

    它不是品牌导向也不是渠道导向，而是系统的导向。

    旨在构建公司的品牌系统营销的力量，而这种力量，恰恰是竞争者难以“山寨”、难以复制、难以超越的。

顾客是品牌化营销的核心

顾客是品牌化营销体系的中心，企业则始终处于一个服务商的角色。这是品牌化营销与其他营销理论体系的根本区别。

结构复杂、产业多元、品种众多的集团公司，运用品牌化营销更加适合一些。

品牌化营销还适应于品牌营销预算较少的企业，其运作原理为营销强化品牌，品牌带动营销，是一个良性的循环互动过程。它可以避免品牌力不足而带来的利润降低，也可以使销售变得可持续。

品牌化营销是一个富有张力的弹性系统

品牌化营销是一个动态的与时俱进的过程，它是弹性的不是僵死的，它更多的是方法论意义上的操作手段，因而它也是抵御各种危机的一把利器。

品牌化营销的文化理念

品牌化营销在战略的基础上讲究细节、讲究文化。因为他的创造者认为：企业拼到最后的是文化；而文化与品牌是一体两面、互为表里的。而且，基于品牌定位而集中散发出来的那种浓郁的文化味道，足可以迷倒任何“计较”的消费者。

品牌化营销讲究细节

品牌化营销不仅包括发展战略、商业模式、决策机制、业务架构、考核体系；它更多的是从细节入手，打造品牌。从名称、LOGO色彩、便利性、服务乃至微笑入手，每一个人，每一个动作，每一句话，都是品牌化营销的组成部分，因而可以用它来做工具，应用于管理和经营。

 

 案例

 

                   草原兴发案例（摘要）

  

    公司品牌

定位：草原兴发，在原“兴发”二字的基础上，注入“草原”二字，构成“草原兴发”公司品牌。品牌特质立即呈现，品牌的绿色、内蒙古草原文化也立即有了灵性。

产品品牌

定位：来自天然草原的“草原绿鸟鸡”---渴了喝泉水，饿了吃青草，馋了食蚂蚱。

产品定位实行差异化策略，与市场的同类产品形成极大差异，形成高附加值品牌。在竞争激烈的国内肉鸡市场上脱颖而出，即刻吸引了众多经销商经营，当月产生了月回款2100万元，成为高销售额高利润的明星产品。

 依托终端品牌，占居产业链高端，整合社会资源，市场化融资，形成完整的产业链，实现产业链增值。

全力打造面向消费者的品牌，使其位居产业链高端，利用其品牌辐射力，整合社会资源，产生产业链增值效果，取得市场的话语权。

 在完善养殖产业链方面，方案提出草原兴发不直接投资建设养殖场，而是采用招商引资的方式进行。引导社会资源加盟，成为战略合作伙伴。

 集团“统一种雏鸡、统一饲料、统一药品防疫、统一价格体系；统一回收毛鸡”的“五统一”的方式经营绿鸟鸡。

 由于掌控了市场，享有产品定价权，草原兴发在没有出一分钱的情况下，实现了“市场化融资”。

 实施策略

 板块复制“板块复制”即：集中优势兵力，在一区域局部，“垂直降落”方式，同时开设商圈适度的连锁店。待经营模式成熟后，转战另一区域板块依次复制。

 其意义在于形成区域市场“老大效应”，吸引众多的加盟者。

 

战略

资本战略：运用品牌战略，整合社会资源，依托地方政府，兼并国有企业，实施资本运作，成为上市公司，形成“鸡羊肉产业化”概念股。

产品规划：实现禽类加工1.5亿只，肉羊加工300万只，适时发展肉牛和种禽、饲料等产业，实现年产值突破80亿元。

产业规划：直接或间接带动2万养殖户参与，每年为养殖户增加效益3亿元，提供2万个就业机会；同时带动物流、食品深加工等相关产业的发展。

形成市场＋物流＋企业＋农户的新型产业化链条，弥补企业与市场衔接的缺口。
   品牌规划：形成公司品牌、产品品牌、品类品牌的合理品牌架构。

草原兴发----中国绿色有机食品第一品牌。

 

以上方案得到了时任草原兴发董事长张振武先生的高度认可，取得了极大的市场效益，草原兴发于1997年在深交所成功上市，先后融资4.5亿元。

已开发出摹兴发羔羊肉、草原绿鸟鸡、草原兴发野味熟食、四野杂粮等十大系列一千余个品种的草原特色食品。

草原兴发被内蒙古自治区人民政府授予名牌产品证书。

 

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