哈六药的“苗条淑女”为什么失败?
三株尸骨未寒,哈六药的“苗条淑女”又飞蛾扑火。
2006年成都“春交会”上,“哈药集团制药六厂”推出的“苗条淑女”动心饮料。苗条淑女”在蓉城“铺市率”亦达70%以上。而且,央视广告亦开始铺天盖地的“轰炸”消费者。
他们均犯了一个最大的错误:忽视了消费者心智资源的“可容纳性”。消费者心智资源是“网格”状的,在消费者心智关于哈六药的“网格”中,“哈六药”是著名的制药企业,这个“网格”随着广告的灌输,已经非常“满了”,现在你要往这个“网格”中注入“苗条淑女”饮料,怎么也“灌”不进去了。消费者已经饱了,再好的东西也没胃口了。
如果哈六药要做饮料(或其他行业品类),必需另外开发消费者心中的其他“网格”,关键是不能使用“哈六药”品牌背书,而且离“哈六药”越远越好。
如果饮料直接使用“苗条淑女”品牌,市场还有的救,搭上“哈六药”反而没得救了,你从前注射了“疫苗”消费者已经有“免疫力”了。这不是自己给自己挖坑吗?
由此,你看“完达山酒业”有戏吗?
注:完达山乳品