2007-11-03 | 营销当学毛泽东

             营销当学毛泽东

                       文/李晨    

    在中国，大凡成功的营销人都是毛泽东的“粉丝”。

    史玉柱、 吴柄新（三株老总）、 柳传志、  张瑞敏、  黄光裕   张朝阳、 王石、 牛根生、 李彦宏（百度）、 宗庆后（娃哈哈）、 牟其中(后来进去了)  湖南卫视(主席家乡)  张艺谋、冯小刚  于丹  易中天等，概莫能外。

   为什么？因为，毛泽东是最"读"懂国情的人。所以，他的办法最有效。

   毛主席说:"调查研究就像'十月怀胎',解决问题就像'一朝分娩'".策划也好,决策也好.关键在调查.调查"对"了,问题就解决了一半(可能还多点).李晨"做案子",一定把80%的精力放在调研上,最后出来的东西,就几句话,那绝对是"十月怀胎".(见"市场调查成就行业标准"一文)

  

   例如，毛泽东是游击战的高手，改革初期,那就是游击战。“敌进我退、敌住我扰、敌疲我打、敌退我追。”先仿冒、先代理、先引进、不管怎么着，干起来再说。趁着对手不注意，搞大了。牛根生就跟伊利打游击，弄的老郑没办法。那绝对是很中国、很农民的做法。毛泽东就很中国、很农民。改革的始作俑者,也是农民.(毛泽东:"始作俑者,其无后乎?")在中国，凡是很农民的做法都行.现在农民进步了,仿冒不伪劣.仿的比真的都好,价还便宜,同样有市场.教科书上的东西,用不上.搞市场,教授做不过"农民".这叫"模仿式创新".

   张瑞敏开始时，给工人立了几条，其中“不许在车间大小便”，就是参考了毛泽东的“三大纪律、八项注意”。“借钱给工人发工资”、“砸冰箱”、“激活休克鱼”，“真诚到永远”，CEO也卖货等,处处闪耀着毛泽东思想的光辉。

   那时，武汉一个柴油机厂，请德国人管，没闹好，因为他不中国不农民。

   牛根生创办蒙牛，用的也是井冈山的办法。老牛没房子没地,租啊.我输出管理和渠道,我靠的是我的人.伊利你捣乱,我跟你玩地道战.我散小钱,举大义.牛根生就是蒙牛的"毛主席".跟着毛主席上刀山,下火海也在所不惜.这叫队伍.现在的团队就是打那来得.为什么老牛真行,据说,他卫生间里放着毛选.(书房的书是别人"看"的,卫生间的是自己"看"的.)

   史玉柱学毛泽东学的好,活学活用于脑白金。首先，毛泽东善用简单的通俗的理念，俘虏“忽悠”他的消费者（农民）。史玉柱一样，看了半夜毛选，憋了半年，弄出个：“年轻态、健康品。”又弄了个集中力量打歼灭战，在无锡终于打响。弄的老史给老毛直磕头。再来，根据“腐败经济”(我国最大的国情是什么?腐败啊.)，又“炸”出一个礼品市场。绝对中国、绝对农民。那时，老史在农村呆了半年，跟老大爷、老大娘混的辈熟.什么农民工过年回家,给父母带脑白金.(初衷如此)开玩笑?处长以上的保健品.农民工能拿到工资就不错了.歪打正着，革命胜利了。那个科特勒没有成就一个革命家。现在老史搞的网游,纳斯达克上了市,打到美国老家去等等，还是从毛选里找办法.要不怎么有"天天读"呢.

   毛泽东是搞群众运动的高手，在中国凡伟大的事情，都是群众运动的产物，“超级女生”湖南卫视应用现代技术手段，发动亿万群众参与，一夜成就了几个“超女”，把央视震的尿裤子。第二年让人改名，央视比不过，就去叫“爸爸”，跟小孩打架似的，还不如妓女。妓女靠脸蛋和“活”竞争，嫖客不看你，你也不能把别的都毁容啊。“央视的“百家论坛”，也是用群众喜欢的方式，传播传统文化，而不是板着面孔，说着洋词。老百姓不“尿”那一套，老毛的文章很通俗，文盲也能听懂，一句“打土豪，分田地。”“忽悠”了几亿农民，现在听不这样的“口号”了。现在的口号太雅，你能说全“三个代表”吗？从传播的角度看，老毛是高手。那绝对的空前绝后。

   三株的"招”，那就是学的毛泽东的“招”。吴柄新天天读毛选。一张报纸打天下，广播、墙体广告，“忽悠”的老百姓倾家荡产。不道德。但手法厉害。后来完蛋，是他的理念不对。当然，他不可能学到真正的毛泽东思想。

   现在，许多“洗脑”的书，许多“大师”讲“洗脑”。我们认真看看毛泽东，比听这些强的多。那才叫“灵魂深处爆发革命”。

   毛泽东说:不破不立,破字当头,立也就在其中了.后来者挑战行业领袖,就用这招.农夫山泉先把乐百氏的纯净水概念,搅个天翻地复,顺势推出"矿物质".共产党的哲学,就是斗争哲学.弱势一方,就得斗.统领了才讲"和谐".五谷道场颠覆康师傅,也打"非油炸,更健康".先把消费者弄蒙了再说.老王(中旺)学的不到家，怎么不记住“深挖洞、广积粮、不称霸”呢？

   "集中优势兵力打歼灭战",更是以小打大的基本套路."四渡赤水",为的是把敌人调动起来,把自己的兵力集中起来.别人打仗靠的是武器,他打仗靠脚.要不中国人长跑竞走还行,都是那时练出来的.

   毛泽东的学说,是反抗的学说;是弱者挑战强者的学说;是如何白手起家的学说;是战斗的学说.对中小创业者来说,特管用.你想:凭他一个师范生,没有显赫的背景.凭什么打出一个红彤彤的中国.那肯定是有一套出奇的方法论的.要不林彪说他是世界几百年,中国几千年才出一个.不假.

   挑战美国，挑战日本，看了毛选再上阵。联想收购IBM的“PC”，柳传志先和毛选商量。毛主席说：中华民族有自立于世界之林的能力。底气很足。

   例如,建立"根据地"的学说.(马克思没有此说).对做市场的人来说,那没有不认同的.越是弱小的时候,越要有根据地.在井冈山建立,在湘赣边境敌人统治薄弱的地方建立.用营销的话讲,就是建立"重点市场"(保饭碗市场),和"样板市场".

   再如,"资源整合".毛泽东一纹不纹,全是用的别人的资源.理论上,整个马列,实际上老毛清楚的很:真正用马列,那是几十年后的事.物质上,整个蒋介石当运输大队长.多好的供应链,连物流都省了.也不用担心采购吃回扣.有人说,毛泽东西安事变时,不杀蒋,是什么斯大林的意见.不对,凭老毛的性格,不会听苏联的,主要是怕断了供应链.连对手的资源都整合过来,他不成谁成.

  牟其中最佩服毛泽东,改革初期用日用品到苏联换飞机,就是看毛选看来的.市场发展了,该换招了,他没的换,犯了法.学老毛没学到家.你看毛主席,解放战争时,就打运动战,不计较一城一地之得失,不在乎"坛坛罐罐".那才叫"辩证法".老牟光忽悠,没有根据地,把自己忽悠进去了.

 

   市场竞争,从来都是挑战赛.是"弱者"挑战"强者"的战争.打的过就打,打不过就"冒".回来再偷袭,打夜战,打麻雀战,打地道战.我先冒的狼烟四起,然后再浑水摸鱼."任何反动派都是'纸老虎'."强者弱处不禁打!"可口可乐的"软肋"是三.四线市场,是我国混乱的渠道.娃哈哈就打你这个.在农村市场,非常就是"可乐"."农村包围城市",营养快线,思慕等已经进入阵地了.你"水淹七军",现在又来了"八路军".老美,咱哥俩"玩"的日子还长呢?

    反正跟你玩"阴"的.老外就怕这个.日本的家电80年代,多么神气,怎么样,现在傻了.中国人要是把劲用在正经地方,谁他妈都不行.谁说中国慢,非典时,小汤山传染病医院,7天能进病人.那是交叉做业,一间屋子里,七八个工种同时进行.特吉尼斯.

   现在中国的创业者,不少是白手起家.要对付老牌资本主义,还得靠毛主义.改革了不重视毛泽东,吃亏去吧.

   一天不读问题多,两天不读走下坡,三天不读没法活.  

  《毛泽东选集》，应为营销人的重要教材。