速度决定成败（甩泥理论）

文/李晨

在"世界是平的"的时代，决定企业成败的不是什么细节，细节是工业化时代的概念。在大概方向不错的情况下，速度就是一切。达尔文的“适者生存”，是进化年代的产物。“快者生存”是市场经济的产物。

以前叫“慢工出细活”，是农业社会的概念。现在“速度领先”是一战略。以前“手工打造”，现在流水线不仅生产产品，也“生产”管理模式和人才等“软文化”。加盟连锁不就是“流水线”吗？

蒙牛、国美、苏宁、海尔、联想、 TCL 万科、史玉柱、 阿里巴巴（淘宝网）、Google、超级女生、芙蓉"小姐"、于丹、易中天等都是火箭速度，萝卜快了不洗泥，泥是被快甩下去的，而不是被洗下去的。

石头在水中，怎样才能不沉底，唯有速度。小时候打水漂（打石片在水上“蛙跳”），就是这个道理。教授们把简单的事情弄复杂了。

当然,也不能唯速度论.亚西亚,秦池,爱多,红高粮等很快,折的也快.好(大体好,不是完美)是快的前提.

小平说“不争论”，就是怕减速。大概齐，先干起来再说，跌跌撞撞往前走，稀了糊嘟的成了。

怎样提速?李晨认为:大概有几种方法。

我们不但善于破坏一个旧世界,我们也善于"破坏"一个"新世界".

1、采用新的商业组织模式。世界是平的，2、0，3、0营销时代，商业模式平台化。以聚拢人气、吸引风险投资；形成品牌、上市融资；输出文化与管理、兼并重组；品牌纽带、加盟连锁；虚拟公司、股份制等新的商业模式不断涌现。要有大的思路，要有新的模式。蒙牛是新商业模式的最好诠释，其“只打的，不买车”；“OEM”；输出管理与标准的模式；是新型的商业模式。其“超级女生”的营销模式，是2、0的模式。其“大事有我”的品牌打造方式（神5、神6、乃至7、8、9、---），是公关的注解。

要做便于复制的样板。不能很复杂，一个模子。

2、开放锁链,颠覆秩序.老邓最大的贡献,是给改革弄了个连体婴儿"开放",门开了就关不上,让老外逼着你快.引狼入室,与狼共舞,都给我精神起来.

中小企业，先破再立,颠覆秩序.搅混水,混水摸鱼.先瞄准一个大目标，搅乱市场，乱中求快。仿冒就是很实用的一招。“假冒不伪劣”是成长的“手段”，所以，政府从来把“打假”变成“假打”。农夫山泉挑战纯净水,拿着不是当理说,搞的乐百氏等没脾气.

 

3.与对手共成长。“竞争队友”不是调侃。“没有老郑，就没有老牛”，“没有伊力，就没有蒙牛”.的确如此。毛泽东“抗美援朝”不仅是“援朝”，一场“抗美”下来，军力长了不少.儿子殉国、几十万的百姓的儿子也殉国，代价也不小。如果不抗，我们哪来高速“成长”。足球弱队与强队比赛，要化钱买，也是为了快速成长。下棋找高手，弄斧到班门。

4、不要追求完美，成事的人多不是完美主义者。完美的白开水，也不如有瑕疵的“燕窝汤”。要懂得完美是动词,是ing，是过程.不要怕乱，乱中好取胜，乱世英雄起四方。哪些发财的大佬，那个不是趁乱，淘了一把金。如果市场很成熟了，发横财的机会就少了，那就要看真本事了。

 

5、要有创新。别人使过的方法，尽可能不用。研究对手,就是不按对手的套路出牌.国美电器连锁“超级终端”，打破了卖电器的固有模式，采用“聚焦”的方法，将一个品类做到极致。商业资本博弈产业资本，弄的一向牛bi哄哄的电器制造大佬，也不得不“跪下”。爽!

6、要借力。借力打力是武术家的境界，如果对手不动，我们就难办。这叫“资源整合”.对手的资源也是资源。毛泽东称蒋介石是运输大队长，如果蒋也是穷光蛋，毛就难办了。打架也要和富人打，输了索赔也要的到钱，这是丐帮都懂的道理。

7、采用新技术。互联网、数字技术,信息平台等.

8、流程再造。管理流程要简化，要扁平，要平台化。最近一本书《世界是平的》，讲的是时间、空间的概念已是新旧两重天。

9、平台化管理。"动车组式经营".纵向的垂直管理体系，将转变为横向的平台管理。在家办公和大量外包，半成品、互动、"超女"似的营销将成为主流。传统营销面临极大挑战，终端已不是过去的终端，渠道已不是过去的渠道.

动车为什么跑的快?每节车厢都是动力.经营上,划小核算单位,每一业务单元,都有发展的动力.

10 .统一管理语言和工具.任何一种管理语言,必须让一线员工听明白.管理语言要来自一线,而不是管理者自说自话;要来自市场,而不是老板的脑瓜。

11，崇尚理论的简单。改革够复杂了吧？小平：“发展是硬道理”；“让一部分人先富起来。”两句话解决问题。要让教授们光方案就得搞五年，早复辟了。这也是文人成不了事的道理。理论不一定是长篇大论。理论家是“凉菜”，行动家才是“硬菜”，领导就是“老白干”.要有“度数”。理论家是情人，行动者是老婆，过日子还靠老婆。官员是“妓女”，给钱既可。

12、干部要少.打破平衡。干部是最好的刹车剂。精简了多年，可就像老鼠的繁殖力，越来越多，效率越来越低。不设副职。副职是平衡的产物，而平衡必然减速。落差方可提速，“先富’的“落差” 给发展加了速。革命者就是不断地打破平衡。企业家也是不断地打破平衡，打破市场的平衡，组织的平衡，人际关系的平衡，手段的平衡，思想的平衡。

速度不是万能的,没有速度是万万不能的.