卖的最好的，不是最好的。（不是技术问题）

文/李晨

因工作关系，在和一些老板接触中，感觉这个问题比较重要。就是一些老板往往过多的从技术，从竞争,从“管理”的角度考虑问题.这没有错，但绕了远。经营企业，考虑问题的第一角度就是消费者、是市场。不少经营者说，我的产品比市场上最好的产品还好，我理解是技术好“过”了。“过”与“不及”均不是好状态。

这里自撰一句话,送给您:市场上卖的最好的产品，肯定不是技术最好的产品。

道理很简单：最好的往往不是最合适的。

为什么？如果你的技术最好了，存在着三个问题：一是认为“好酒不怕巷子深”；一是产品的适用性问题;最主要的是消费者接受的问题.如果几个问题叠加，问题就更大。特别是适用性问题，是最大的问题。就像搞对像,不能找最好的,只能找最合适的."门当户对"永远是"国际标准",连鲁迅都说"贾府的焦大,怎么能爱林妹妹?"

我们看“垃圾食品”（麦当劳、可口快乐等）卖的最好，我们也知道，比它好的东西有的是。

为什么？我们知道消费者是人，不是机器人.是“肉人”,而"肉人"是最不理性的。大到发动世界大战，小到买点东西，不可能那么“理论”,那么"科学"(如果那样营销没法做).所以营养学家总是失望。科学家总是失望;老百姓怎么就不相信科学呢?当然这种现象有所改变，很微小。赶不上营销的力量。习惯的力量往往大于思想的力量。"科学"与"习俗"打架,失败的总是科学.例如，明明知道过量饮酒对健康不利，可是人们（不是少数），依然饮酒不止。就向愚公移山一样，子子孙孙饮下去,只到喝死拉倒。你说"生命在于运动",他说"生命在于洗澡."洗的澡花个千而八百的不在乎,免费的健身就是不去.

所以，厂家推出的“纯净酒”、“太空酒”、无不以失败而告终。李晨早在该酒推出之时，就断言：必败无疑。根据就在这里。你想靠几千万的广告费，改变消费者的习惯，是钱多了撑的。“钱不是万能的”，在这里表现明显。毛主席都改变不了,你以为你是谁?

再如，海王金尊（解酒的保健品），为什么卖不好(特别是在北方)?因为消费者喝酒是“买醉”，你现在来个喝了不醉的，你不是和消费者闹别扭吗？就是接待客人，你吃了药的和不吃药的喝，对人家不尊重，人家看不起你，也不跟你喝啊。不管多么大的腕(我看是"脚腕")，也不能不“尿”消费者，你不尿消费者，消费者就不“尿”你，消费者能把你“旱”死。

再看明明不可能的“今年20，明年18”,照样卖的好.而化妆品总是卖的很贵，越贵越好卖。往脸上抹的比往手上或其他部位的贵,"脸"是不能马虎的.这时，消费者是在购买一种“希望”。请问“希望”能便宜着卖吗？她们希望“今年20，明年18”.于是买了，心里就踏实了。

"希望,一个两毛.",没事找抽型.

快消品如此，工业品，高科技产品同样如此。飞机、汽车、互联网、计算机、"精英教育"都是这样。MBA学费几十万,学员打"飞的"上课.都是"老板",课上做案例,课间做人脉,你便宜了谁来. 说实在的学多少东西?眼界开了,人脉有了,牌子亮了,老子也有文化了.值.你弄个500万的学费,老子要不上,老子是"孙子"

.我买的是"文化","文化"有价吗?"

所以，企业主应该寻找“适用”的技术，而不是最好的技术。寻找有文化(基础)的产品,而不是"无根"的产品.寻找落地的“营销”，而不是最好的“管理”。海尔也不是“管理”最好，而是营销较好而已。所谓“管理”，是既得利益者，要把跟上来的人，引导到无底洞中去。在你还在抓“管理”时，你已经死了。

阴啊！

所以，希望人们多从消费者、多从市场角度考虑问题，而不要听一些“专家”们“忽悠”。成功者没有是“管理”出来的，而都是“营销”出来的。政治、经济、文化、企业、古今中外，概莫能外。史玉拄、牛根生、柳传志、张瑞敏、王石、张朝阳，- - - 你数去吧。

成功,一定是“营销”的成功，失败,也一定是“营销”的失败。