由小舢板组成的联合舰队?（有提醒)
                

        文/李晨

   松散的零星的小资本,就像小舢板,在大海中风雨飘摇.怎样把他们组织起来,是资本家们考虑的问题.经过漫长的发展(中国连锁始于清代如乔致雍),才有了现代连锁业.可以说它适应了市场经济的发展.但在中国大陆,加盟连锁也存在一些问题.例如:有人利用其搞传销.有人利用其圈钱.

   所以,人们在加盟时要理性分析.做的好的也不少。如: 谭木匠. 有文化有品位同时利润也很高. 它忽悠的劲不大,靠的是产品及其文化. 正像常说的那个段子:怎样把梳子卖给和尚?; 谭木匠的梳子已是一种文化,朴实中蕴涵厚道,厚道中散发着久远.久远中藏着文化,文化中裹着精神:自鲁班以来的木匠精神.一纹一齿都透着精细.透着地道.它的历史不长,却即快又稳健.一把小小的梳子,卖到了全世界,乘载了一些民族性格.一个企业是其老板的化身,有什么样的老板,就有什么样的企业.加盟这样的品牌你可以放心.
   所以,加盟时先看其老板看其理念,越忽悠劲大的越要小心.咱老百姓攒个钱不容易,别打了水漂.一般而言,加盟连锁是背靠大树好乘凉,依托总店的品牌和管理模式,比自己从头开始好干.但如果选错了婆家,也不会有好日子过.可以从以下几点判断:

   1. 广告轰炸特别猛时要当心;2. 承诺过多时要当心;3.加盟费过高时要当心;4.其发展历史太短的要当心;5.老板能说会道的要当心;6.著名演员代言的要当心.7.所谓新产品要当心;8.类似牙防组认证的更要当心.9.有政协人物题词的要当心;10.蜂拥而至时要打住.
   什么 掉渣烧饼,什么久久鸡脖,什么麦肯鸡,什么植树造林多是如此.人家圈了钱在被窝里偷着乐,咱别帮他数呀.
   本人是草根出身的营销经理人,看着老百姓上当,着急.以上十点,望谨记.
   当然,也不能因此就否定连锁经营积极的市场意义.毕竟,这种资源整合,能较为快速地形成规模,做小额资本连想都不敢想的事情.特许人一般是品牌和管理模式的输出者,受许人是加盟者.加盟连锁是复制的艺术.以契约和模式进行约束.这要求特许人有较高的品牌意识,和较高的管理水平.

   我在为客户进行加盟连锁管理策划实施时,一般还输出经理人,设置区域经理.指导加盟者的经营与管理,主要是为了加盟者复制不走样,将分散的财力有效集中起来,真正形成规模和品牌效应.

   首先，品牌的独特主张要鲜明，要有个性，要羊群里出骆驼。没有点“各色”的，人家为什么要跟你。要有文化。文化是可以挖掘创造的。星巴克的“第三空间”，创造了一个高雅的休闲文化，星火燎原了全世界。切实抓住了现代白领心灵，你不得不被她俘虏。

   其次，有标准，有流程，有模式。还要有一定的弹性。

   第三，用文化和模式“统治”加盟店。契约的约束，终究有限。文化的统治则很深远。就像美国人输出卖当劳，从娃娃抓起。现在的孩子英语比汉语说的好，已经很美国了。卖当劳要走的话，那准有游行的。

   复制时很细节重要,有些规则范围内的变化,也是需要把握的.以文化为核心，以品牌为旗帜，进行统一的管理和经营。形成规模和规范的市场影响力，是连锁的目标。打造一个样本,然后进行复制.这个样本要标准化,简洁化,傻瓜化,数量化.才便于复制.起点要高,操作要简单.不能像教授搞学术,而应像打蜂窝煤,一个模子几个眼,有力气就行.
  

   加盟连锁创天下,选好本家是关键.目前,翰皇擦鞋,千喜鹤冷鲜肉,川江号子，席殊书店,吉祥馄饨等本部都不错.