营销策划---简单的力量

 

   营销策划就是把复杂的问题简单化，并解决之。

   一、简单是态度。

   1、简单才有力量。

   我们太复杂了，所以我们太累。例如，吃饭。本来是个放松的事，弄的七盘八碗的，吃的累，看的累，剩了还累。不管谁掏钱。你掏，我记着累。我掏，我心里累。政府掏,纳税人累.

   应了那句话:革命就是请客吃饭.每天都要进行的事,应该简单些.多会吃饭简单了,改革就快成功了.

   企业的问题最终是把东西卖出去。卖出去的方法都简单。连锁店，把整合的问题简单化了，所以发展快。百度把“找”（很复杂吧），简单化了。连我这么苯的人都能用，能没市场吗？GoogLe也是。傻瓜相机，你只需按下快门，其他看我。前几天买个全自动洗衣机，比较复杂，没有省了事，反而鼓捣了半天。半自动是我们这号人的最高门槛。

论语，简单吧，字，数的过来。却能“半部论语治天下”。毛泽东一句“打土豪，分田地”;邓小平：发展是硬道理。都很简单,都很管用.孔子：己所不欲，勿施与人;讲人与人之间的关系.要让专家讲这点事，不得弄个连续剧。要不怎么叫伟人呢？伟人把复杂简单，凡人把简单复杂，这就是做人的差距。凡人搞个对像？问的那个细，房子多少平米？汽车几个轱辘？关键的忘了，人家有老婆。

2、不断改进，胜过完美。

“坚持不断的改进，好过姗姗来迟的完美。”这是德国管理专家的一句话。主要针对零售业来说的。阿尔迪是欧洲著名超市，其业绩超过沃尔玛。它店里一般只精选600--800种单品。它奉行“简单管理”哲学：商店不需要管理那么多单品，几次尝试后，顾客心目中认同的单品数量总是少数。把这些单品做好即可。

3、大不一定复杂。

微软很大，但不复杂。河北省委大院不大（以前），但很复杂。商业巨头沃尔玛不复杂，消费者常能见到CEO。海尔是中国比较大的，也不复杂,张瑞敏也卖货。不少企业不大，僚不小，老板先“脱产”。我见过一个企业，不大，弄了个“职业经理人”,几个月不行了.我说你“亲自”（这个词太多）干吧，当个大业务员。几个月下来，大有好转。

4、简单才有速度。

知道恐龙是怎么死的吗？太慢了，跟不上环境变化的速度。复杂没有速度，凡快的必须简单。火箭内部复杂，外部也很简单。

5. 牢记目标.

将军赶路,不追小兔.考核的问题,历来是"复杂"的问题.实际上不复杂.你的目标是什么?你要什么,你就考核什么.你考核什么,被考核者就做什么.目标不要多,指标不要复杂.高考的指挥棒,指挥了多少考生和家长.它甚至形成了"高考文化".每年6月6.7.8一个话题:考大学,考重点大学.全民动员.这是考核的力量.业务员的考核指标:销量与市场两个即可.

6、市场是最好的“简化大师”。

消费者的钞票是最好的选票，任何“复杂”都要被淘汰。以被淘汰的有"太空酒","纯净酒",因为它把喝酒这么简单的事,复杂了.又是"保健",又是"长寿",不含"这个",不含"那个",我喝的就是"那个".怕死?不抽烟,不喝酒,不打麻将?不"这个""那个"?我活这干吗?不要替消费者思考,那么"复杂"能把你累死.

解酒药卖的也不好,我喝的就是个"醉".你给我"解"了,你吃饱撑的啊.

7.把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。

二、简单是能力。

不是随便那个就能简单的，得有能力。市场调查，又是消费者，又是竞争者，还有宏观环境，微观气候，什么潜在的，什么未来的。几万个数据，动用了电脑，人脑，DV机，照相机，有的还用飞机。硬件，软件。最后结论：万把字。看了一个月，没明白？哪那么复杂？到终端、到消费者中去，跟他们聊，看他们怎么购物。到经销商中去，去问，去看，去交流。把核心问题提炼出来，再看态度。

是不是觉的老板们经多见广，不弄点新鲜的唬不住啊。

史玉拄弄脑白金，就秉持简单原则：一个产品，一个诉求，一个公司。卖完了，连公司一起卖掉。什么品牌理论，什么可持续发展，什么核心竞争力。不就这么点事吗？不是谁都能做到的。那算看透了。三株犯了复杂的错误,什么都栓在一起.出点事,全折进去.

三、简单有方法.

1、 结构.层级.流程、模式要简单.

层级：从基层员工,到CEO几个层级?再大的公司也不要超过7个.惠普改革从13个到7个,效率增了.我们的企业没那么大,扁平一些.最多二.三级.见个老总,别跟见皇上似的.

结构：事业部制.就是简单化的结构.国美的"超级终端",规模大,结构也简单.格兰仕奉行的也是简单系统.管理人员没几个.策略也简单,就是"成本领先".

流程：流程的关键在于简洁有效，而不是复杂的图解。

模式：业务模式越简单，管理难度越小，盈利的机会就越大。如果一个企业的组织结构非常复杂，需要做很多解释才能说清楚，能有好日子过吗？本人曾遇到过这样的企业，一本考核制度，我这个“六级木匠”（中级）弄了好几天不明白，最后改掉。

跨国零售集团建立了现代企业制度，产权明晰、运作规范。从经营机制、用人机制、管理机制、到分配机制乃至到破产机制都非常清晰明确，可操作性强。

2、 把品牌直接定义在品类上。

这是控制一个品类最简单直接的方法。例：“Jeep”成为越野车的代名词；“十三香”成为调味品的代名词；“商务通”则盯准了PDA的概念空白，一举占领了这个品类。“背背佳”则占据了“纠正驼背”的品类。“金动力”（动力电池公司。本人案例。）。

3.表达上崇尚简单.凡简单才可传播.

超级女生,想唱就唱.简单的口号,简单的规则,参与非常简单:一个平台,一条短信.几千万的参与者.李宇春一夜成名.蒙牛酸酸乳,一夜火遍CHENA.所以,判断一个方案可否,先看其是否简单易行.

简化大师邓小平,记者问他长征时做什么?他三个字:跟着走.

 

4、简单的创新产品。

有史以来最杰出的专利产品是什么？美国一家机构的评价是：可口快乐瓶、铁丝网、针。20世纪最伟大的产品是什么？英国一家机构的结论是：抽水马桶。美国《财富》》评选20世纪最杰出的产品：曲别针（1900）；安全剃须刀（1903）；拉锁（1913）；胸罩（1914）；创可贴（1921）；月经棉条（1931）；袖珍简装书（1935）；无带平跟鞋4（1936）.

5. 定期做减法。

人、企业、组织都要定期做减法。像现在流行的减肥。

人：今天关掉手机，没关系，天塌不下来。今天为“无应酬日”。布什一休假还15天呢。今天是“无车日”。别老加东西，特别是一些无聊的。我们有些领导、经理得了“暴露癖”。一天不在媒体上露面，一天没有饭局，一天没有讲话，一天不批字，就不知道怎么过？胡长清在死亡判决书上，还签了“同意。”你倒是想不同意呢？还有什么“把自己混同于普通老百姓”，放屁。老百姓都你那么活法。

企业：产品规划：如果没有明晰的产品规划，品牌就是无源之水。减法就是规划。我们太贪，什么都想要，什么都舍不得扔。就像老大娘，儿媳妇的尿布，要留着给孙子媳妇用。早尿不湿了。衡水老白干的产品规划非常凌乱（2000年），复杂而无系统。区域卖断品种杂乱无章。咨询公司用工具（波士顿矩阵等），进行分析和梳理。

　如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。

事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。

奥卡姆剃刀：如无必要，勿增实体。

12世纪，英国奥卡姆的威廉对无休无止的关于"共相"、"本质"之类的争吵感到厌倦，主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地"剃除"。他主张，"如无必要，勿增实体。"这就是常说的"奥卡姆剃刀"。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也受到伤害。然而，这并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年越来越快，并早已超越了原来狭窄的领域而具有广泛的、丰富的、深刻的意义。

奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步深化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题。尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。

 

 

 

 

 

(抱歉，未完待写，3日内完成。）