日志
- 新品上市，经销商要做的6个标准动作（快销品）
- 随着市场环境的变化，供求关系越来越不平衡，导致各级销售业态的竞争加剧，尤其是近两三年，零售业态发生了前所没有的变化，在这种新形势下，要求经销商应顺势而为，从原来被动的配合厂家销售策略，转变到充分发挥自身优势，主动出击，在新品推广中赤膊上阵，拼它个成王败寇，你死我活。 &nb ...
- 常温乳酸菌市场应该怎样做
- 前两天在朋友圈看到四位营销专家谈常温乳酸菌市场的出路在哪里，讲的专业，分析透彻，观点鲜明，在此只做总结，不多赘述。 观点1：受低温乳酸菌的教育和宣导，常温乳酸菌市场在近3-5年内会保持持续上升态势。 观点2：因城市消费理念及大品牌低温乳酸菌已经抢占 ...
- 你的产品为何会滞销
- 提示：本文讲的 “ 滞销 ” 也包括销售不畅、过缓等现象，所述行业主要指快消行业。 很多中小企业，尤其是快消行业的企业，在销售过程中产品总会遇到种种竞争和挑战，命运也各有不同，策略型企业总能归纳总结从容应对，最终冲向上一个梯 ...
- 汰换经销商的6点要诀
- 做为快消产品的销售人员，淘汰不合格经销商是再正常不过的事情，但汰换经销商并不是想换就换、拍拍脑袋就能完成的事情，这是项系统工作，搞不好就会产生一系列的严重后果，影响产品的销售业绩。 那么怎样做才能让这个汰换过程更加理性、更加顺利呢？笔者根据实践做了6点总结，供大家探讨。 1、掌握好现有经销商的销售渠道。 ...
- 经销商最讨厌的八大问题
- 对经销商的管理是尤其重要的，快销行业更为明显，所以，要想经销商心甘情愿的为你所用，除了知道其需要什么之外，还要了解其讨厌什么，最大限度的消除客户的抗拒心理。闲话少说，笔者总结了8点问题，看你中了几枪。 一：产品质量问题困扰多。 产品质量出 ...
- 双节将至，出行必备的一款宝物推荐
- 双节将至，又是大家出行的高峰时间，无论是回家探亲，还是一次轻松的旅游，都需要有大量的时间在户外或者车子上，闲暇时玩一下手机是最理想的选择，然而智能手机的大屏幕、炫丽的游戏对手机电量提出了很高的要求，一块电池绝对是不够用的，这个时候是选择配一块电池，还是选择上手一款功能强大外观时尚 ...
- 如何打造一款有销售力的产品
- 笔者在前面《中小企业做营销到底是做什么》一文中认为，中小企业在无力去进行规模性的品牌推广和广告宣传的情况下，营销工作应该重点从做产品和做渠道入手来抢占属于自己的市场份额，但对于怎样打造一款有销售力的产品当时说的比较笼统，经过分析总结这些年的经验以及近日的实战操作，今天做个补充说明 ...
- 新人入职，教你从企业表象判断职业前景
- 又到了一年一度的大学生毕业季，毕业后就要求职、入职，如何判断你所找到的工作是否理想，是否有职业前景呢？新入职的大学生朋友们可能会比较茫然。笔者现在就教你几条从表象看职业前景的方法，谨供参考。 一、宏观判断法。所谓宏观判断法就是从宏观因素判断职业前景，一个企 ...
- 中小企业做营销到底是做什么？
- 很多中小企业在做营销时都会以已经功成名就的大企业大品牌的经历做为榜样。学习成功者本没有错，但每个企业所处的成长环境和年代的不同，营销手段的应用也会不同，如果刻意模仿成功者势必会让企业的营销走弯路。那么中小企业应如何做营销，或者说中小企业的营销到底应该做什么呢？ & ...
- 驴子和枯井（摘）
- 看到一个故事，很有意义，与大家分享。 有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。 最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出 ...
