昨晚去球馆打乒乓球,遇到一位久违的球友,球技相当,当对方要求比试高低的时候,我抱定必胜的信念,拼出全力,力克对手,开局连胜,看到球友失望的样子,以为球友锐气受挫,大喜过望,放松了警惕。谁知球友表面故作姿态,心里杀红了眼,使出混身解数,连反三局。
球场如市场,当遭遇到实力相当的对手时,要时刻保持清醒的头脑,积极竞争的态度,稍有松懈就等于给对手创造进攻的机会。
朋友在某市场作生意,运作了一款和W品牌品质相似、价格相当(略低)的一款X品牌儿童乳制品饮料,由于W品牌在该市场长期盘踞,凭借其强大的品牌力和广告推广力度,在该市场处于垄断地位,其它品牌无力抗衡,甚至于很多品牌被淘汰出局。朋友的X产品一上市即面临着巨大的压力,朋友用尽全身解数,凭借良好的客情关系,让客户接受了该产品,但终因利润与W产品相当却消化较慢,产品始终不能畅销。正当朋友束手无策之时消息传来,W品牌的乳品为了提高利润全线涨价!这是个绝好的消息,涨价事件让下游经销商纷纷持观望态度,很多客户由于W的涨价、经营利润减少而对W品牌的经营失去往日的钟爱。朋友立即向总公司申请促销政策,同时自己拿出力度,一举将X产品堆满客户的仓库,当W品牌醒过味儿来的时候,渠道中的产品份额已经下降到可怜的程度,朋友利用渠道战略打了一个漂亮的翻身仗。
市场就是如此残酷。不要总以为自己的产品占有绝对份额就沾沾自喜,不要忘记竞争对手时刻在努力,如果想对市场做出必要的调整,先要做好对竞争对手的防御准备,否则自己的一个小小过失将会造成难以挽回的影响。