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推销人员必学的三种技巧
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随着市场细化运作的不断深入，推销员成为了终端店一道多彩风景，从精明强干到灰头土面，形象各异但各有妙招，经过学习总结得此三个技巧，与新老朋友们分享。
一、对店主观点充分理解、赞同。
每个人都希望别人支持自己，理解自己，从腰包里掏钱进货的店主更不例外。几乎每个新面孔向店主推销产品时，店主都会讲一堆不要货的理由，比如没有知名度、这类产品卖的慢、利润太低等等，总之不会痛快的接受推销，如果业务员对店主的观点提出反对意见，说明店主的观点是错的，那无疑将自己站在了一个对立面的角色，场面尴尬，进一步沟通很困难。如果对店主提出的观点充分的理解和赞同，体量店主难处，就将自己置于一个店主“知已”的角色，为下一步沟通创造了机会。
二、因势利导，善于借事说理。推销过程免不了将自己的产品特点或是优点进行陈述，但是单靠自己的口才往往难以说服店主，借事说理很关键。
推销员去某店推销A产品，虽然店主认可该品牌和利润率，最终还是以价格太高、不好销售拒绝要货，场面有些尴尬。（注：店主一直经营着一个B品牌的低端产品）。正巧有位约30岁、穿着讲究的大姐带着孩子买了一箱爽歪歪（质优价高的产品），推销员马上拿出A产品给孩子品偿，孩子高兴的又蹦又跳，现场的气氛顿时缓和下来。等顾客走后，推销员微笑着给店主分析，很多顾客需要的是产品的质量和品牌，而不是图便宜，凭刚才那个大姐的消费意识是不会接受你的B品牌，我们的A产品才是她的消费目标，如果您放弃了A产品，等于放弃了这个高层次的消费群体，放弃了赚钱的机会。店主最终认同了推销员，并形成了良好的合作关系。
三、占领库房VS占领思想。很多推销员在推销新品的同时会遇到一个问题，就是店主已经囤积了很多同类产品，占用了经营该类产品的资金和库存，店主无疑会用这个理由来推脱不要货。这种情况下推销员要及时转变方式，要充分找出自己所推销产品的优势，用自己的优点与竞品的弱点进行比较，比如利润率、品牌力等店主比较关心的问题，给店主“洗脑”，如果能让店主确实感觉到你的产品比他现在经营的产品有优势，即使他当时不进货，也会为这个推销员的下次到来做好准备。当然要能留下试销品才是最佳效果。
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