日志
智能手机配件路在何方
||
前面的文章讲过，中国手机用户已近10亿，智能手机在近两年迅猛抢占市场，替代传统手机，普及大众已成趋势。随意智能手机的发展，智能手机配件市场越来越火热，尤其是在一二线城市，智能机用户多以国际品牌手机为主，如苹果、三星、HTC等品牌的手机，价格偏高，很多用户都采用了保护措施，保护类产品如手机壳、屏幕贴膜等大量涌现，另外，智能机因为娱乐功能强大，电量经常处于缺损状态，手机电池、移动电源等产品也应运而生。
中国智能手机配件市场的最前端就是深圳。这个中国改革开放最前沿的城市同是中国电子技术的引领者，更是中国最大的电子产品生产基地，在这里，任何一个智能机配件产品几乎都能找到成百上千个牌子（不能称其品牌），质量良莠不齐，优劣不等。举例移动电源这个品类来说，从销量上当然要以羽博为领军品牌，但其的品质确不是最好的，另有劲量、品胜这种专业的电池生产企业也凭借其固有的传统销售渠道抢摊市场，还有以G-SMAR、摩米仕等香港舶来品牌打造时尚概念，以时尚靓丽的外观和优秀的品质高举高打，当然更有乐泡、乔威等数以千计的本土企业打价格战，以低价格分一杯羹。
如此多的企业抢摊市场，而作为消费者，很多人确不了解移动电源的概念，不知道它是做什么用的，在传统卖场中更是少见。这就形成一个矛盾，想卖的销售难，有实际需要的用户确不知道它的存在。面对如此尴尬的局面，配件厂商应该如何来面对，如何走出困境呢？
笔者根据浅薄的经验提出几点个人看法，以求抛砖引玉。
一、优化产品品质。做为新兴的行业，不能以损失产品品质来换取市场份额，任何一个有前景的行业，只有那些注重产品品质的企业才能获得生存。还是以移动电源产品为例，5600毫安的电源零售价格从50-500元不等，差距就在于电芯的质量、外观设计及其余各种零部件耗材质量不同。做为消费者，能够高价购买一部苹果手机，就不会在意多花几十元为心爱的手机装备一些质量好的配件，所以确保高品质才能赢得稳定的客户群。
二、精耕渠道。现在大多数品牌的智能机配件产品只局限在批发市场，甚至大部分没有走出深圳华强北，甚至有的牌子就是几个同乡都是做批发生意的，随便搞个品牌出来大家一起卖，这种经营方式只能是临时挣点钱，形不成市场。一个优秀的产品最必要的就是形成良好的销售渠道，不断的拓展销售区域，深化经营网络，让消费者随处即可以买到，这是一个长期积累的过程，需要厂商共同努力，持久经营。
三、品牌化经营。现在市场上很少有国产配件品牌在持续的搞品牌化经营，更没有品牌规划，没有和消费者的最基本的沟通，这样根本形不成品牌消费，更谈不上消费的忠诚度。笔者在广州工作期间，只发现有香港过来的个别品牌在进行持续的品牌运作，包括线上线下活动的规划，网络和电视广告的宣传，一些专业连锁卖场的海报、推广活动和产品套餐积分等，这些品牌以摩米仕和G-SMAR两家品牌做的相对良好，这样的品牌市场拓展速度也是最快的，品牌化之路也必将成为智能机配件市场从简单走向成熟的必由之路。
四、创新特色，做足利润空间，形成持续发展。很多牌子的配件产品都是代工，也就是贴牌，没有形成自己的特色，工艺大众化，更谈不上利润空间，一条生产线一个模具生产出来的产品，贴上几十种标签，怎么可能会形成利润空间，没有利润企业拿什么来持续发展。智能机配件行业如同其它行业一样，人们在初步尝到甜头后，亲戚朋友一起上，价格战是最方便的策略，才行成今天这种市场鱼龙混杂的局面。一旦有企业发展快速，形成一家独大的局面，势必会对市场重新洗牌，那些没有特色，利润空间不足的牌子也就到了末日。
除了以上几个看法供大家探讨，笔者将智能机最需要的移动电源产品做简单介绍，奉上几张贴图，以供朋友们了解欣赏，也算为这个行业做一点贡献。
移动电源：也叫移动充电器、充电宝，简单说就是电量存储器，平时将此产品充满电量，放在包内，当手机没电时随时为手机充电，保证您的爱机随时电量十足。同时，他比手机电池更为优势的是该产品多数配备不同的多种接口，基本满足市场中能买到的各种型号的手机，做到一台装备在手，满足不同型号手机的充电需求。移动电源的核心部件是电芯，市场上的电源产品良莠不齐，很关键的不同点就是电芯的差异，优质的电芯不但电量充足，转换率高，而且安全系数也高，不会轻易爆炸。
下面贴几张电源图片供大家欣赏，顺便帮朋友推广一下新开的数码产品的淘宝店，主营移动电源和保护类产品，品质都很好，有需要的朋友可以去看看。网址：czx6.taobao.com
上图为香港品牌G-SMAR5600毫安电源 正在为Iphone 4s充电
上图为羽博电源4800毫安正在为诺基亚手机充电
上图为品胜易充移动电源，销售也不错的。
笔者推荐：使用智能手机、电量经常不够用、经常出差的朋友，不防浏览一下这个淘宝店：http://item.taobao.com/item.htm?id=14977017599
全部作者的其他最新日志
评论 (0 个评论)
