从2010年开始，智能手机在Iphone4的带动下迅速席卷了中国一二线市场，以前所未有之势迅速打开局面，它凭强大的操作系统，上网、娱乐、沟通功能极大的满足了消费需求，以不可抵挡之势正在汰换着传统手机市场。国家工信部数据显示，我国手机用户量已经突破10亿，而这其中除了小比重的老人机市场及特别人群手机市场，绝大部分的手机将在不久的将来被智能机汰换，并且智能机因为配置和技术革新，较传统非智能手机相比，个人使用的汰换速度也明显加快。面对如此大的市场利益，国产手机如何切割属于自己的一块蛋糕呢？

    目前我国手机市场大概可以分为三个部分：外来品牌行货、水货和国产智能机。外来品牌的手机在中国已经形成七雄争霸之势：以苹果、三星、HTC为第一阵营，诺基亚、摩托、索爱、LG紧随其后，占据了中国智能手机中高端市场的绝大部分份额。而国产手机以小米、步步高为首，魅族、华为、金立也纷纷亮剑，拼抢一杯羹。态度是有了，怎样切割才会更省心省力呢？笔者只是从以下几个观点来阐述个人观点，以期抛砖引玉。

1、切割中端和中低端市场。任何行业的产品，都需要从高档到低档不同质量不同价位的商品，智能手机行业也不利外。苹果已经成功占领了高端市场，三星和HTC等也在切割中高端市场不遗余力，如果直接和强势对手过招，风险高且失败的可能性极大，避开锋芒切割市场，找到自己的立锥之地才是进入市场的首选策略。

2、情感化诉求切割感性市场。苹果、三星等品牌以技术优势为主导，强势占领上风，这些手机都在强调配置的优势、技术性能体验，理性化诉求明显。手机用户中很多人是非常感性的，他们注重手机的外形和质感，注重品牌广告带给他们的感觉，并且这些用户往往不懂得去对比手机的性能如何高低，很多手机功能也很少使用。所以，针对这部分消费者要用充分感性的营销策略来赢得他们的欢心，达到促成销售的目的。

3、开发适合国人的手机功能。我想只有中国人才最了解中国人，国产手机更了解国人的需要。例如十年前的手机，关机闹钟一项功能在国产机中普通有，而洋品牌手机很多没有此功能。再有五年前的黑名单功能，国人特有的隐私需求曾一度被手机商家做为诉求点来叫卖，这些符合国人需求的卖点往往是打动消费的最直接着力点。相信当一种潜在需求在产品上被满足的时候，这款产品就有了鲜明的卖点。

4、提升售后服务。洋品牌手机的保修期是1年，那么国产手机是否可以更长些？洋品牌手机在维修的时候没有提供备用手机服务，国产机是否可以提供呢？洋手机没有为手机购买保险，国产机是否可以做到呢？提升售后服务是在提升用户的消费体验，这是个长期的过程，口碑也会随着这些服务慢慢积累，消费者都是感情动物，如果从情感上满足了消费体验，市场切割也就顺理成章了。

    国产手机主场作战，有着很多先天优势，当然也有技术等方面的硬性不足。这个时代只要有资金，技术不是问题，最关键的是如何来攫取这第一桶金，在市场中先站稳脚根，这不是一般的战略高度能实现的。

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