聘请代言人已经成为很多企业快速成名的惯用方法，借用明星效应拉动品牌产品的快速销售，成功的案例屡见不鲜。那些财大气粗的企业自不必讲，请谁都能花的起价钱，而中小企业在选择明星代言时则会显得患得患失，花钱少了请不到大牌，钱花多了就是沉重的负担，常常处于无所适从的境地。其实请代言人是有规律和技巧可讲的，掌握了这些技巧再进行选择就容易很多。

首先简单规划一下请代言人的企业具备的常规条件：

1、企业产品能被消费者经常的、自主选择性使用。这些企业多是属于于快消品、日用品、化妆品、运动产品、处方药品等行业，其产品以消费者日常使用为主，因为代言人的作用是借用名星效应吸引购买，这样的企业请代言人才会有销售意义。

2、具备一定的品牌推广预算。请代言人和品牌推广是一个整体概念，并且代言人的费用不能占用太多比例，如果请而不推，则犹如深巷好酒，无人知晓，明星效应不能发挥出来，这样还不如不用明星。

3、良好的策划能力。这点是讲能最大限度的开发明星价值，并将此价值转移动产品销售拉动中去，取得良好的市场效果。

选择到合适的明星做代言还要排除三点误区：

1、明星的知名度越高对品牌越有利。只有明星的形象和企业产品属性充分结合，充分调动起消费者的主动性才是双赢的选择，老年人补钙的产品请周杰伦代言则有失体统。

2、只有选择大腕才能彰显企业实力。中小企业请明星代言的第一要务是拉动销售，不是彰显实力，在请明星明不遗余力或自不量力，方向不明则会导致推广的失败。

3、以企业领导喜好为标准。请明星的目的是取悦于消费者，而非取悦于老板，所以请到消费者喜欢的明星远比请老板喜欢的明星更有销售意义。

以下简单规划几点原则和方法：

1、明确规划出年度的品牌推广费用，对支付明星代言费用限定一个范围。一般来讲明星代言的费用不能超过年度品牌推广总预算的8%，最好控制在5%以内。也就是说如果企业有1000万的广告费，代言人的支出以不超过80万/年为佳。

2、充分了解消费者对明星的追求方向，锁定适合企业的明星群体，影视歌三路明星都可以做为被选择的对象。

3、依据自己的代言人支出费用能力与演艺公司进行具体的谈判，结合代言人身价做出最佳选择。

4、两个关键点：A、要选择人气上升的明星或者潜力、人气俱佳的明星，因为只有被大家关注的人才会引起大众的兴趣，才会发挥拉动消费的作用。B、充分明星的公众形象，选择形象健康、向上的明星做代言，千万别让明星绯闻玷污了企业的品牌。

以上所讲纯属个人观点，谨供参考，如有不周之处大家共同讨论完善。