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日志

一份问卷，看清如何做服务: 王荣耀 2006-1-1 10:00; 你希望经销商怎么填，你首先就应该怎么做！新手如何有效服务经销商？仅有满腔热忱是不够的，嘴皮说破、鞋子磨烂也不是衡量标准。关键是先找到正确的事，然后全力以赴。以下是某知名企业面对经销商的调查问卷，它为新手全面展示了服务的内容和标尺。 “为您服务”征询问答尊敬的客户：感谢大家长期以来对&nbs ...; 个人分类: 文章专辑|49606 次阅读|0 个评论

年终总结：今年你进步了没有？: 王荣耀 2005-12-1 10:00; 总结使人进步岁月匆匆，如白驹过隙。又一年即将过去。面对时光的背影，销售人员应当对今年的工作做个年终盘点总结，看看自己进步了没有。做一个年终总结吧，看看自己今年究竟做了多少有价值的工作。许多营销人员一年都在忙忙碌碌，但回头看一看，发现有价值的工作做得并不是很多。苍蝇嗡嗡，蜜 ...; 个人分类: 文章专辑|128456 次阅读|0 个评论热度 1

一招一式总有用: 王荣耀 2005-12-1 10:00; 销售不拒绝“点子”。某些情况下，一个巧妙的点子能起到“四两拨千斤”的作用。以下销售人员在实战中运用的点子，或许会对你有所启发和帮助。　　小称呼，大门道在拜访客户时，你如何称呼客户？许多销售人员叫客户“老板”。前几年，叫老板是一种时髦，叫老板会让客户心里感到舒畅。可是现在老板太多了，满大街都是，老 ...; 个人分类: 文章专辑|62279 次阅读|0 个评论

管理二批商渠道价值链上被忽视的一环: 王荣耀 2005-11-1 10:00; 渠道价值链上被忽视的一环二批商在整个渠道价值链上的作用被忽视了！在渠道扁平化、市场深度分销的热潮中，“越过二批，直达终端”成了企业市场营销人员的时髦准则。然而，漠视二批商的价值是要付出代价的，越来越多的营销人员提出了“深度分销，究竟有多深”的疑问。对许多产品而言，二批商有其独特的价值：分销 ...; 个人分类: 文章专辑|52895 次阅读|0 个评论

产品摆到终端货架，卖不动，怎么办？: 王荣耀 2005-10-1 10:00; 销售的困境 2004年年初，某食品企业联系我做新产品如何上市的培训。3个月后，该企业又打来电话说：“我们的产品已铺到终端的货架上了，可是卖不动。怎么办？”提出让我再针对这个问题做一次培训。参加培训的有公司的销售人员和经销商。我首先提出问题：“产品已经铺到了终端的货架上了，却卖不动，大家说怎么办？”结果大 ...; 个人分类: 文章专辑|66016 次阅读|1 个评论热度 2

产品摆到终端货架，卖不动，怎么办？: 王荣耀 2005-10-1 10:00; 销售的困境 2004年年初，某食品企业联系我做新产品如何上市的培训。3个月后，该企业又打来电话说：“我们的产品已铺到终端的货架上了，可是卖不动。怎么办？”提出让我再针对这个问题做一次培训。参加培训的有公司的销售人员和经销商。我首先提出问题：“产品已经铺到了终端的货架上了，却卖不动，大家说怎么办？”结果大 ...; 个人分类: 文章专辑|99792 次阅读|0 个评论

抓住旺季上销量: 王荣耀 2005-9-1 10:00; 销售人员的幸福时光九月是一个收获的季节，许多产品进入销售旺季，销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象，销售人员会备感幸福和快乐。但是，天上不会掉馅饼，旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收，销售人员还需要努力做好很多工作。淡季做准备，旺季出销量。旺季工作应当从淡季做起。淡季市场基 ...; 个人分类: 文章专辑|64861 次阅读|0 个评论

忘记促销，赶快“促通”: 王荣耀 2005-9-1 10:00; 通路促销：“促销”死，“促通”活促销的本质是什么？在我们为了促销绞尽脑汁、奔波劳顿的时候，却在不知不觉中淡忘了促销的本来目的。营销发展到今天，通路促销已经走入了死胡同，它一步步把企业逼向墙角，剥夺着企业运作市场的主动和从容。通路促销的出路何在？ “促销”死，“促通”活！ ■ 本刊组织策划& ...; 个人分类: 文章专辑|67581 次阅读|1 个评论热度 2

当月销量，如何完成（下）: 王荣耀 2005-8-1 10:00; 销量来自何方什么是销量？用促销和压货的方法把产品销给经销商，这是“假销量”。产品只有在终端卖给最终消费者，才是真正的销量。销量不是从天上掉下来的，完成销量不能靠“突击”，做好市场基础工作，才能带来步步高升的销量。 “种瓜得瓜，种豆得豆”，销售人员用什么样的方式做销售，就会有什么样的销量结果。销量来 ...; 个人分类: 文章专辑|91608 次阅读|0 个评论热度 1

考考你自己: 王荣耀 2005-8-1 10:00; 说明：无论您从事什么工作，要想取得良好的业绩，都必须具备相应的专业知识，销售工作更是如此。以下是某食品企业招聘销售人员的考试题，读者朋友不妨把它们当做自己的面试题逐一作答，看看自己会给出怎样的答案，看看自己专业的水到底有多深。问题1：请您谈谈在陌生市场开发准客户的方法和步骤。问题2：在开发客户之 ...; 个人分类: 文章专辑|55426 次阅读|0 个评论

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