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日志

快乐工作收益多: 王荣耀 2008-5-26 15:58; 今天的参考消息上有一篇文章《快乐工作收益多》，很有启发。人的一生有多半时间是在工作中度过的。因此，人的幸福与快乐和工作密切相关。莎士比亚说，工作着是美丽的。但是，在工作中美丽起来，有两个条件：一是工作本身要是快乐的。二是学会从工作中享受到快乐。首先第一点很重要。哥德说：如 ...; 个人分类: 文章专辑|17522 次阅读|2 个评论热度 1

相信群众，没错的: 王荣耀 2008-5-26 15:57; 营销大师菲利浦.科特勒说：没有降价两分钱不能改变的顾客忠诚。顾客对品牌的忠诚度是禁不起金钱考验的。因此，企业几乎所有的促销活动都是在用金钱来购买顾客的忠诚度。打折、赠品、抽奖等，都离不开一个钱字。一句话，促销就是花钱。而促销费用是对利润的一种扣除。有 ...; 个人分类: 文章专辑|16352 次阅读|2 个评论热度 3

优秀推销员的个人特征: 王荣耀 2008-5-20 13:55; 什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的，并不是所有的人都能成为推销员，也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员。美国的调查表明，优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么，优秀的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先，优秀推销员与长相无关河南一 ...; 个人分类: 文章专辑|19698 次阅读|1 个评论热度 1

市场终端建设之可口可乐精华: 王荣耀 2008-5-20 13:53; 不同时期，我国企业的市场运作方式是不同的。20世纪80年代企业运作市场靠胆量：哪个企业能率先做广告，敢大胆搞促销，哪个企业的产品就会在一夜之间名扬全国。于是，靠广告，燕舞响遍全国；靠有奖销售，傻子瓜子走俏市场。90年代企业的市场运作模式是炒作：公关热、形象热、策划热，炒作的热浪 ...; 个人分类: 文章专辑|33571 次阅读|4 个评论热度 3

火车上的营销学: 王荣耀 2008-5-13 16:14; 上周到北京给中粮集团做培训中粮是世界五百强之一。多年前曾经给他们下属的一个公司做过培训，金帝巧克力。世界五百强企业实力就是不同凡响。公司在门头沟办了一个忠良书院。漂亮着哪。设施高档豪华。下午坐火车去的。火车快到北京时，火车上的服务员开始喊叫，在推销住店服务。 ...; 个人分类: 文章专辑|21316 次阅读|2 个评论热度 2

售点营销：关键时刻，引导顾客走向购买之路: 王荣耀 2008-5-12 10:38; 企业在经历了由渠道向终端的转变后，越来越多的企业把终端运作看成是提升销量的重要途径。终端销量大小取决于两大要素：一是店铺占有率。即有多少家以及什么样的零售终端在销售你的产品。二是店内占有率。即每一家零售终端卖了你多少产品。现在企业终端运作都是围绕着这两点来开展的。在提升店内占有率 ...; 个人分类: 文章专辑|19433 次阅读|3 个评论热度 2

一种另类的客户分类方法: 王荣耀 2008-5-12 10:36; 每一个做营销的人都知道对客户进行分类管理的重要性。对不同的客户按照不同的属性进行分类，一是为更好地认识客户的特点，二是为了更好地管理（服务）。按照客户终身价值理论，企业从不同客户身上获得的利润差额要大于从不同的产品身上获得的利润差额。如何对客户进行分类呢？除了常见的ＡＢＣ分类外，还有 ...; 个人分类: 文章专辑|36537 次阅读|1 个评论热度 1

客户是一点点流失的: 王荣耀 2008-5-8 16:27; 到一家洗浴中去洗桑那，发现蒸房又坏了。去十次，有五次蒸房是坏的。这也让我明白了为什么到此洗浴的人越来越少的原因了。这家洗浴中心是一家村委会办的，条件不错，刚开张时，聘请是职业经理人，服务员也接受过专业的培训，因此，再加上收费不贵，开业时，人来人往，生意兴隆。好景不长，半年多后，生意逐 ...; 个人分类: 文章专辑|19965 次阅读|2 个评论热度 1

有时，营销真的很简单: 王荣耀 2008-5-8 16:23; 昨天下午拜访阜南县的一位农资经销商。该经销商代理十来个化肥品牌，年销售量在十几万吨，销售额在二三个亿。做得那是相当地好。他思路开阔，每天上班就要上网，查看世界化肥的最新信息。有这种意识的经销商并不太多。每月都要用十来天时间去全国各地转转，一是他喜欢旅游，二是到走访看看市场，看看别人有什么 ...; 个人分类: 文章专辑|25931 次阅读|7 个评论热度 4

俺服了宝洁: 王荣耀 2008-5-7 11:10; 我写的《宝洁：怎么犯如此低级的错误》一文，贴在我们杂志社第一营销培训网上后，有朋友留言 https://www.cmmo.cn/Comment.aspx?Type=1ID=23003 对宝洁的做法给予一个合理的解释是：宝洁在该市场一块装产品库存过大，有可能已经影响到资金链，因此在这家新开超市进行一块装产品的特价促销，同时保持两块装产品的原 ...; 个人分类: 文章专辑|20153 次阅读|8 个评论热度 2

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