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日志

面临抉择的中国企业: 王荣耀 1998-7-1 10:00; 上篇 1997年下半年后，各行各类的企业倒风连连，更为严重的是一波未平一波又起的大范围的价格竞争，使多数企业的生存环境进一步恶化。企业将如何渡过这次难关? 很多企业都在思考这个问题，很多专业人士都在试图给出一个明确、圆满的答案。我们的结论是：任何高明的营销策略都不足以真正、最终 ...; 个人分类: 文章专辑|12123 次阅读|1 个评论

做推销就是做关系: 王荣耀 1998-6-1 10:00; 埃尔默·莱特曼是美国推销界的传奇人物之一。在他所生活的那个年代，只有很少一部分人寿保险公司每年能销售100万美元，但埃尔默有许多年销售额达到2.5亿美元。 60年代末期的一天早晨，在纽约的普拉泽饭店里，一位推销新手格斯特在礼品店挑阅着书架上的书籍。格斯特发现了他崇拜的埃尔默·莱特曼所著的一本有关推销方 ...; 个人分类: 文章专辑|20041 次阅读|0 个评论热度 1

不做品牌做销量: 王荣耀 1998-5-1 10:00; 品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是，CIS走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然后，在为企业进行营销咨询的过程中，我们一次次地面对这样的问题：那些既无资金优 ...; 个人分类: 文章专辑|12826 次阅读|1 个评论

推销员的八大通病: 王荣耀 1998-4-1 10:00; 几乎每个企业都有20％～30％的推销员属业绩不佳者。造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病： 1．手中拥有的潜在客户数量不多。客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品， ...; 个人分类: 文章专辑|13077 次阅读|1 个评论热度 1

咬定“成交”不放松: 王荣耀 1998-3-1 10:00; 成交的英文单词是“close” 去掉一个字母“c”即为 “lose”(失败) 您怎么理解其中的寓意一家经销中英文电脑记事簿的公司聘请我做销售顾问，培训指导推销员。我带着推销员小张前去拜访省教委一位处长。小张向顾客详细地介绍了商品，并拿出样品给顾客作了一番演示，顾客接过电脑记事簿摆弄一番 ...; 个人分类: 文章专辑|12493 次阅读|0 个评论

对待顾客的方式: 王荣耀 1998-2-1 10:00; 按顾客喜欢的方式对待顾客离成功便只有一步之遥许多推销员把“你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人”视为推销的黄金准则。问题是，推销员的性格和处事方式并非与顾客完全一样，推销员按照自己喜欢的方式对待顾客，有时会令顾客不愉快，从而使成功投上阴影。推销员按照顾客喜欢的方式对待顾客， ...; 个人分类: 文章专辑|24967 次阅读|1 个评论

优秀推销员的个人特征: 王荣耀 1998-1-1 10:00; 有时单看外表你无法发现，真正的推销人才，就像你即便真的面对原一平，仍不敢相信，他，就是大名鼎鼎的原一平? 什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的，并不是所有的人都能成为推销员，也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员。美国的调查表明，优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的30 ...; 个人分类: 文章专辑|32698 次阅读|0 个评论

专业推销员的多重角色: 王荣耀 1997-12-1 10:00; 按照社会心理学理论，一个人在社会和团体中扮演着多重角色。作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能力。在你的推销生涯中，到底你能扮演几种专业化推销员所应扮演的角色呢?以下的一些问题，就是特别为了帮助你而设计的。 1．一个好的推销员要能够洞悉他所拜访的客户的购 ...; 个人分类: 文章专辑|32131 次阅读|0 个评论

想象推销: 王荣耀 1997-11-1 10:00; 一位干了几年推销而业绩不佳的推销员，打电话询问，如何才能提高自己的推销能力。我告诉他：你不妨运用想象推销的方法—— 想象推销，就是推销员在脑海中想象如何进行推销，然后照想象的方法去推销。想象推销包括三个方面的内容，一是推销方法想象：想象如何介绍商品，如何打动顾客；二是推销过程想象：对推销全过程 ...; 个人分类: 文章专辑|23394 次阅读|1 个评论

从厂长经理的角度看销售: 王荣耀 1997-8-1 10:00; 企业产品销售工作，可以从推销员、销售经理(销售科长)、厂长经理三个角度来分析。从推销员的角度看，销售是方法问题，目的在于提高销售额。从销售经理(销售科长)的角度看，销售是战术问题，目的在于开拓市场。从厂长经理的角度看，销售是战略问题。搞好销售，不只是进行一次精彩的促销活动，也不只 ...; 个人分类: 文章专辑|14234 次阅读|2 个评论热度 1

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