日志
文章专辑|
- 小品牌更要找大经销商
- 小经销商才会把手中的资源往小品牌倾斜，才会真正重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。真是这样吗？ 有个观点在营销界传播：小品牌必须找小经销商，大品牌才应该和有资格找大经销商。理由是：大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合，这会让小品牌很受 ...
- 拜访总经销商的八大关键点
- 在为某公司做培训时，一位业务员提出问题：“王老师，我一个人负责几个地区的市场，每个月要走访大量的经销商，针对单个经销商拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？” 明确目标，把握先机 销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面： 1.销售产品。把产品卖出去是销售 ...
- 应运而生的品类经销商
- 上世纪末期，终端迅速崛起的同时，也给我们带来相当多的新鲜词汇。品类管理即为其中之一。专家所定义的品类管理是“消费品生产商、零售商的一种合作方式，是以品类为战略单元，通过消费者研究，以数据为基础，对一个品类进行数据化的、不断的、以消费者为中心的决策思维过程。”听起来有点拗口，通俗一点说，我们在超市中能 ...
- 生意人说生意话
- “去拜访客户，说明来意后，下面我就不知道该说些什么了。” “客户对我的谈话不感兴趣，对我态度冷淡，让我站也不是走也不是，十分尴尬。” 销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑：除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外，还应说些什么好呢？ 销售人员每一次对客户的拜访，不可能都是只谈交易细节。销售活动不是机械 ...
- 区域经理如何唤醒团队“植物人”
- 智慧支持：冯 启 程 烈 周 胜 谭长春 机构支持：方向到方法营销策划机构 关注，就会有改变 作为区域经理，你是否有过这样的感受：一件你、公司、经销商三方面一致认为非常应该做的事情，刚刚开了个头就不了了之；同事们开会一致通过的决议，还没有开始执行就已经结束；你的某些下属 ...
- 区域经理：用财务手段撬动市场
- 智慧支持：方向到方法营销策划机构 左手营销，右手财务 产品是通过两种方式卖出去的：一是用人卖，二是用钱卖。区域经理如何用“钱”促进销售？ 区域经理的任务不只是提高销量，而且要提高销量的“含金量”。区域经理如何用最少的花费取得最好的销售业绩？这就要用到财务手段。 然而，许多区域经理掌握了丰富的营销知识，却 ...
- 区域经理如何诊断区域市场
- 智慧支持：方向到方法营销策划机构 放下经验，立地成“医” 一天，某大款驾驶一辆奔驰600高速行驶在公路上，突然，前面路中间出现一块警示牌，上书“前方3公里处桥梁坍塌，请车辆绕行”。大款心想：我昨天从这儿经过时桥还好好的，警示牌肯定是骗人的。他速度也没减就冲了过去。可是没走多远，一座坍塌的大桥果真横在眼前 ...
- 销售人员的“送礼经”
- 送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员，我们都可以从他那里挖到他对客户“花钱（心思）不讨好”的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢？ 送出礼品，迎进订单 礼品是销售人员与客户之间的润滑剂。一本以美国500强之一的某制药公司中国区的业代为主人公的小说《黑与白》，其中就有这样一个细节：她（书 ...
- 区域经理：新官上任五件事
- 挺起中国营销的“脊梁” 他们既不像销售总监那样算得上老总的“左膀”，亦不像企划总监那样算得上老总的“右臂”，但正是这么一群普通的营销人，成为支撑企业营销的“脊梁”。 没有这群人，哪个企业都“挺不起腰”，更别提在市场上“牛”一把！ 他们就是区域经理。 2006年，我们将用一年的封面专题关注区域经理的成功、成 ...
- 营销语录
- 鹰可以低飞，但鸡永远不能高飞。 ——TCL销售公司原副总经理 杜建君 生活里的哲理“忘记过去意味着背叛”,运用到营销则不然，偏偏要忘记过去，万万不能凭经验想当然。 ——小天鹅集团副总经理 徐源 态度决定一切。厂家喜欢和真心实意做市场的经销商打交道，哪怕经销商实力并不强也是如此 ...
