日志
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- 一句话影响人生
- 给亚洲（澳门）国际公开大学MBA班培训，晚上看了本小说，中间有一句话说得好，值得分享。 幸福的来源不是欲望得到的满足，而是内心的平静。 在一个物质生活越来越丰富的时代，而人们的幸福感却在下降。为什么？ 幸福是一种感觉，富人有他们的幸福，穷人也有自己的幸福。 苏轼的弟弟在一篇文章中 ...
- 猜猜汰渍为何这样定价？
- 晚饭后散步，发现附近一家超市开张，进去逛逛，浏览货架上的商品，汰渍洗衣皂价格标签引起了我的注意：汰渍为什么这样定价？ 汰渍新上市三重功能洗衣皂价签标明，２３８克重一块装是３ .２元。按常理，两块装应当是６.４元或更低。 请大家猜猜，二块装汰渍三重功能洗衣皂价超市标价是多少？ ６ .９元。 这个 ...
- 搞定经销商的业务团队
- 搞定经销商才只是个开始 A企业新品上市，对经销商做了大力度促销买3赠1，经销商张老板为此打款30万元进货。 结果，张老板第一个月销售十几万元，第二个月销售几万元，到了第三个月销量额几乎为零。于是张老板便要求退货，理由是产品不好，不好卖。 这个现象绝非个案。许多企业，尤其是 ...
- 导购员的“异性服务”绝招
- 包括ＡＣ尼尔森、麦肯锡等著名公司的调查研究给营销人员提出过许多重要的观点，如：三分之二的消费者是在终端做出购买决策的； 消费者在终端常常会购买他们原来没有准备购买的品牌； 消费者在走进商店之前做出的购买某一品牌的决定，在终端店会受到各种因 ...
- 宝洁：怎么犯如此低级的错误
- 吃晚饭后散步，发现附近新开张了一家超市，进去看了看。结果看到的一幕，让我感到不可思议：宝洁怎么也会犯这样低级的错误呀？ 从我第一次知道宝洁公司开始，宝洁一直是我心中的营销标杆。在２０世纪９０年代，宝洁公司渠道建设上实行的渠道助销策略，为中国企业提供了一个渠道建设的新模式，改变了中国企业的营销行为和 ...
- 用智慧管理经销商（系列之一）
- 王荣耀 经销商管理，管什么？ 在一家农资企业培训业务员时，我请大家描述一下自己的工作情况。大家七嘴八舌，争先恐后讲自己是如何同经销商打交道的。总结归纳一下，业务员每月的工作情况基本上是这样的： 在多个经销商之间来回奔波； 做厂商之间的联络员，把公司的政策传达给经销商，把经销商的问题与要求 ...
- 学习许三多好榜样
- 电视剧《士兵突击》可以取代《亮剑》成为企业销售人员培训教材了。 如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，而《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。 许三多的成长经历，对销售人员来说是值得借鉴的宝贵经验。销售人员从许三多的成长经历中可以学到许多有益启示： 一、销售是以业绩论英雄的 ...
- 销量突破在终端之后
- 直到今天，许多销售人员都对终端存在诸多误解。 1.被误解的终端。 什么是终端？终端不只指售点，更是指顾客。简单地说，顾客也是终端。 2.被误解的终端功能。 终端做什么？终端有两大功能：实现产品销售和拥有顾客。现有终端运作模式做到了第一点，但没有发现和发挥第二点的功能。成功的终端工作，不 ...
- 经销商开发：新形势，新办法
- 选择一个错误的经销商，等于一开始就失败了。今天厂商合作中存在的许多问题，如产品推广不力，经销商配合不力，厂家策略执行不到位，经销商窜货等等，都与经销商选择失误有关。正如一家酒厂的销售经理提出的公式： 一流产品+一流经销商＝超一流的市场。 一流产品+二流经销商＝二流市场。 二流产品+一流经销商＝一流市 ...
- 终结“市场占有率”
- 第五期《销售与市场》营销版 突破力栏目一组关于终端的文章，让我对企业终端工作有了很多新的认识和思考： 《终端：随消费升级而升级》，让我认识到，随着消费升级，终端业态发生了变化，随之企业的营销模式也应随之改变。 《终端：企业的 第二大脑》，让我认识到，终端是企业 ...
