日志
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- 一个炸爆米花的小贩给我上的一堂营销课
- 吃晚饭散步时，听到膨地一声响，看到路边有一个爆米花的，就走了过去。 我老家是一个山区，现在是国家级自然保护区，我家就住在山脚下，傍边是三条河流的交汇处。人多地少，家里比较穷。到了冬天，有爆米花的到村里，大人小孩就像过年一样，从家里拿碗玉米，炸一筐玉米花，很开心。是小时候少有的乐趣了。 ...
- 立白，一个新的营销传奇
- 无疑，立白又是一个传奇神话： 连续５年，税收贡献在明企如云，财大气粗的广东排在华为之后的第二名。 １４年时间，从零起步，做到年销售额达到８０亿元。 在被公认为是跌宕汹涌、充满杀戮的日化行业，立白以挑战者的姿态，坚持了１４年，成为本土日化行业一匹最大的黑马和榜样。 成功，肯定会有多方面的原因； ...
- 台湾中学国文考题，看你能做对几题，再反思一下，为什
- 考题(有多选题)： 1、请名人代言是提高广告说服力的好方法。下列四则广告标题，如单就文字意义，寻找背景相契合的古代名人来代言，则最不恰当的组合是： A、请庄子代言自然就是美。 B、请子路代言心动不如马上行动。 &n ...
- “终端后营销”时代
- 海尔2000年2月起，即在全国多个城市成立了海尔俱乐部，凡购买海尔产品总量达到会员资格要求的消费者都有机会成为海尔俱乐部会员，享受更多优惠服务。 北京某化妆品经销商因出色的销售业绩成为全国化妆品界的传奇人物。他拥有的 30万会员成为他最重要的资产。 杭州某品牌化妆品专柜组长，每天上班主要工作就是翻开通 ...
- 经典案例：帅哥让靓女改变购买决策
- 包括ＡＣ尼尔森、麦肯锡等著名公司的调查研究给营销人员提出过许多重要的观点，如： 三分之二的消费者是在终端做出购买决策的； 消费者在终端常常会购买他们原来没有准备购买的品牌； 消费者在走进商店之前做出的购买某一品牌的决定，在终端店会受到各种因素的影响，从而改换品牌； 消费者在终端 ...
- 汰渍为何这样定价
- 晚饭后散步，发现附近一家超市开张，进去逛逛，浏览货架上的商品，汰渍洗衣皂的价格标签引起了我的注意：汰渍为何这样定价？ 汰渍新上市的三重功能洗衣皂价格标签标明，238克一块装是3.2元。按常理，两块装应当是6.4元或更低。 大家猜猜两块装的标价是多少？ 6.9元。 这个标价超出了常理和人们对产品价格策略的理解 ...
- 客情是一个功利性游戏
- 年关将至，某公司大区销售经理王总还呆在办事处里，品味着世态炎凉。王总一向不喜欢年关时节经销商们的礼尚往来，但却一直被客户的盛情所感动。过去每到此刻，即便他躲得再远、再隐蔽，客户们总能以探讨市场问题的理由找到他，然后是宴请、是感谢！年关时节，他最忙的事就是接电 ...
- “谢谢”值万金
- 不管客户是否购买你的产品，你都要对客户说声谢谢！虽然只是简单的两个字，却展示了你的礼貌与教养，同时还能帮你赢得忠诚客户。 郑州有一家行政性公司，曾靠政府划拨的紧俏物资而生意红火，供不应求，总是客户上门求购。尽管是高高在上的被求者，该公司一位处长每次和客户谈完业务，总是把客户送到楼梯口 ...
- 责任
- A 是某公司的业务员， B 是另一个公司的经理。一天 B 病倒了， A 把他送到了医院，经医生检查， B 只剩下最后三天的寿命。讲完这个案例，老师问：当听到 B 还有三天的寿命时， A 第一件事要做什么？下面是同学们的回答。 赶紧通知 B 的家人，到医院处理后事。 &rdq ...
- 闲置的破坏力
- 哲学家乌纳穆诺曾讲述过西班牙塞戈维亚的引水渠的故事。这条人工水道修建于公元109年的罗马时代。1800多年以来，山里面的凉水经由该水道流到这座干燥炎热的城市。世世代代的塞戈维亚人的生活用水都依赖这座引水渠。 然而，到了最近的一代人，有人提出建议：塞戈维亚的引水 ...
