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- 客户数量决定成败
- 企业是通过服务客户来赚钱的。 有一个问题，需要我们明白：我们究竟要开发多少客户为最佳？ 这有三种策略： 一是客户越多越好。西方企业有一个平均法则，含意就是你的销售业绩与你拥有的客户数量成正比关系。 你拥有的客户数量越多，你的销售业绩就越高。 如大家都知道的著名业务员乔 ...
- 把“销售”变成“消遣”
- 对销售的研究，有两个不同的出发点： 一是从销售者的角度去研究，如何把产品卖出去。许多销售理论和销售方法都是建立在这一基础上的。 二是从消费者的角度去研究，如何让顾客购买。 我看过的对销售一词最为精当的一个解释是：销售是管理顾客购买的行为。 当然，更多的是把二者结合起来。 从顾 ...
- 营销人员的经典观点
- 销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄。 美国著名的营销人员培训机构哈里国际营销公司咨询公司总裁罗伯特 . 哈里 厂商关系就像锅和碗的关系。只有锅里有，碗里才会有；反之，如果碗里没有了，锅里也不会有。 & ...
- 如何做一个大商人
- 商人有大商人和小商人之分。 如何才能从一个小商人变成一个大商人？ 我的认识是： 小商人靠勤奋，大商人靠天分。 一句话是： 每天起得最早的，是收废品和当老板的； 每天睡得最晚的，是当老板和夜总会的。 但勤奋只是成为一个大商人的必要条件，却不是充分条件。 要成为一个大商人的充分条件，我的 ...
- 销量是琢磨出来的
- 最近到山银联东和北京培训。 在北京举办的中国农化行业策划峰会上做了次培训：顾问式经销商管理的六大忠告。 第二天作为专家参与会议主办的论坛。 论坛讲座了两个问题： 第一个是单品如何上量？ 第二个是产品如何推广？ 每个主题都有几位来自一线做得不错的企业家和营销精英来讲自己的观点与方法。 ...
- 客情关系：怎么做？
- 多年前，美国有专家对美国五百强企业的采购主管进行调查，其中有一个问题是：在采购时，是否会受到感情因素？大多数主管说感情是他们考虑的一个重要因素。 如何与客户建立良好的感情关系？ 我把客情分为两种： 一是以利益为基础的组织客情。二是以感情为基础的个人客情。 我认为，客情关系最准确的定 ...
- 一则要用“脑”看的故事
- 看 了一则故事，很有意思的故事。 很有意思的故事可分为两种： 一是让你用心看，哈哈大笑，快乐你的心灵。 二是让你用脑看，有所感悟，启迪你的大脑。 这是一则用脑看的故事。 闲话少说，书归正传。 话说一大富翁，患了眼疾。请一僧人前来看病。 僧人看后对他说：没什 ...
- 为什么我的眼睛里满含泪水
- 过去艾青说，为什么我的眼睛里满含泪水，是因为我对这片土地爱得深沉。 今天，我的眼睛里为什么满含泪水，是因为我看到了那么多的人死于地震。 我感叹人的生命如此脆弱，要好好地珍爱自己的生活。 我捐一千元钱给那些受到伤害的人们，尽自己的绵薄之力。 在电视上我看到在救灾现场，还有的人在闲着看热闹。 ...
- 向菩萨学习经销商管理经
- 向菩萨学习经销商管理经 中国传统四大名著之一的《西游记》，从营销的角度做个解读，就是厂家管理经销商的故事。 厂家是谁？厂家的代表是菩萨。 他要销售什么产品？佛经。 厂家准备占领什么市场？唐朝时的中国。 菩萨是如何管理经销商呢？ 菩萨管理经销商的经验有三点值得销售人员学习和借鉴。 一是合 ...
- 用智慧管理经销商系列之一
- 经销商管理，管什么？ 在一家农资企业培训业务员时，我请大家描述一下自己的工作情况。大家七嘴八舌，争先恐后讲自己是如何同经销商打交道的。总结归纳一下，业务员每月的工作情况基本上是这样的： 在多个经销商之间来回奔波； 做厂商之间的联络员，把公司的政策传达给经销商，把经销商的问题与要求向公司反馈； ...
