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- 小品牌要敢找大经销商
- 在一家年销售额二三千万的农药企业培训时，有业务员提出一个问题：我们找到的经销商多数是小经销商，他们资金实力不足，网络不健全，推广乏力，斤斤计较眼前利益，配合不到位。然后问对这类经销商该如何管理？ 管好的经销商是首先要开发一个好经销商。目前，有个观点在企业界传播：小品牌必须寻找小经销商，大企 ...
- 用经销商的钱卖我们的货
- 在一家公司培训业务员时，有业务员介绍自己的经验说：“营销员要敢当经销商的董事长。”原来，他在拜访经销商时，经常帮助经销商做策划，设计销售方案，一些经销商拿不定主意时，他替经销商拿主意，做决策，开展活动。这样，他在帮助经销商提升销量的同时，有意识地把经销商的资金投放到自己的产品上，把他的产品当成第 ...
- 提升门店销量
- 一家美容院周边有几个大的写字楼，女白领们每天上下班要从美容院门口路过。于是，美容院老板带领美容师每天上下班时，在门口摆上皮肤测试仪，免费给顾客进行皮肤测试服务。许多顾客前来测试，美容师给每位做皮肤测试的顾客留下“美丽热线”联系电话。绝大多数顾客上班后会打美丽热线电话进行咨询。美容师给顾客提出有关 ...
- 用你的智慧管理经销商
- 抢占经销商的资源 经销商管理，管什么？ 在一家企业培训业务员时，我请大家描述一下自己的工作情况。大家七嘴八舌，争先恐后讲自己是如何同经销商打交道的。总结归纳一下，业务员每月的工作情况基本上是这样的： 在多个经销商之间来回奔波； 做厂商之间的联络员，把公司的政 ...
- 管理经销商首要原则：身教重于言教
- 营销员的经典错误 在一家公司培训时，了解到一个案例：公司某地经销商打电话给公司领导，言辞激烈，强烈要求撤换负责当地市场的营销员。究其原因很简单，营销员每次拜访经销商时，都提出一大堆问题，然后指责经销商做得不好。有少部分营销员在拜访经销商时，要么是居高临下地指示客户，你应当如何如何做；要 ...
- 出门“拉客”:变被动经营为主动经营
- 单位附近有家麦当劳餐厅，每天上下班途中路过时，都可以看到身着工作服的员工在马路上派发折扣卷，心里不住感慨：享有盛誉的麦当劳，为吸引顾客还在如此不遗余力呀。 门店老板既要把自己的门店打扮得像开屏的孔雀，吸引路过的顾客，也要像雄鹰，在更广阔的空间里寻找猎物；既要像农夫样对自己的“田地”进行精细化 ...
- 用经销商的人卖我们的货
- 案例： 某企业新产品上市，对经销商做了一个大力度促销，买三送一。某经销商张老板为如此之大的促销力度所吸引，首批打款三十万进货。第一个月卖了十几万元的货，第二个月销了几万元，到了第三个月则销量几乎为零。张老板就打电话给公司销售经理要求退货，理由是“产品不好，不好卖”。如何解决这个难题呢？ ...
- 帮经销商回款，你才有款可回
- 回款再次为王 从资金角度看销售，所谓销售，就是及时地、百分之百地回收货款。在公司货款回收之前，所有的销售都是费用。 当然，每一个企业、每一个销售都希望能现款现货甚至是先款后货做生意，那是最幸福不过的了。但如今国家紧缩银根，经济又不景气，许多企业尤其是非强势企业，还是不得不通过&ldqu ...
- 拜访客户：生意人要说生意话
- 去拜访客户，说明来意后，下面我就不知道该说些什么了。 客户对我的谈话不感兴趣，对我态度冷淡，让我站也不是走也不是，十分尴尬。 销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑：除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外，还应说些什么好呢？ 销售人员每一次对客户的拜访，不可能都是只谈 ...
- 一位优秀代理商的金玉良言
- 给一位代理商做培训，这是一个有思想的代理商。在聊天时，他讲的一些 话很有哲理，总结如下： 他对厂家的老总说：产品定位就像政治家的政策路线一样。（意思就是产品定位不能错） 在培训导购员时，他说：短暂的热情不值钱，持久的热情能挣钱。（加拿大的一些企业的口号就是：没有热情就没有销售） 企业家是用特殊 ...
