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- 实用推销技巧讲座：第四讲 说服：推销商品的关键
- 一、说服的目的与方式 推销过程就是推销员说服顾客购买的过程。—推销员说服顾客要把握3个方面：一是向顾客传递商品信息，使顾客对商品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；二是激发顾客的兴趣，让顾客喜欢你的产品；三是刺激顾客的购买欲望，诱导顾客产生购买行为。 某厂开发的新产品气功激发仪，在 ...
- 实用推销技巧讲座
- 第三讲推销产品利益 一、推销的最大秘诀 现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出，推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给顾客的利益——即产品能满足顾客什么样的需要。 推销员不是卖服装，而是卖外表、流行、吸引力、设计、风度、时髦等；不是卖家俱，而是卖舒适、温馨、享乐的家庭生 ...
- 请投入推销行业吧
- 请投入推销行业吧， 不要犹豫，不必顾虑，因为 推销是一种高尚的职业！ 推销有益于社会。有效的推销对经济的增长和社会的发展是至关重要的。推销是整个社会经济活动的原动力。一个社会的经济活动是由买和卖组成的。如果社会上没有一群人向另一群人推销的话，整个经济活动就将会停止，社会将变成一个毫 ...
- 实用推销技巧讲座
- 第二讲——推销你自己 一、推销，首先是推销你自己 某食品研究所生产一种蕈汁饮料，一名女大学生前往一家公司推销，拿出两瓶样品怯生生地说：“这是我们刚研制的新产品，想请你们销售。”经理好奇地打量了一眼这个文绉绉的推销员，正要一口回绝，却被同事叫去听电话，就随口说了声：“你稍等。”打完了一 ...
- 实用推销技巧讲座
- 第一讲顾客：推销事业的基础 一位美国管理专家评论道：“中国人学会外国人的生产技术并不难，但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于，我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。推销是一门科学，提高推销业绩，需要掌握科学的推销原则和方法。这正是本刊开设《实用推销技巧》讲座的目的。 推销分为四 ...
- 百货连锁之王柏泰恩
- 无论是哪一个时代，所谓流行莫不是年轻一代的爱好，也由于他们的尝试、创造、推广，然后成为一时风尚。商品只要适合年轻男女的口味，在受欢迎之余，便可能有爆炸性的畅销，成为所谓流行的商品。 就某种意义来说，商品推销的关键，把握在年轻男女的手上，有了他们才有畅销商品的存在。因此被年轻男女所厌弃的生意，必 ...
- 中华蝎王金振喜
- 一度为新闻媒介誉为“中华蝎王”而闻名于海内外的金振喜教授，现供职于亚洲唯一的专业毒素研究机构——河南省生物毒素研究所，他经过多年不懈的艰辛探索，又成功地研究开发出中华蝎王精营养液、中华蝎王精胶囊、蝎王精口服液等系列产品，深受广大消费者欢迎，目前已经进入工业化生产，这是他为造福人类、奉献社会作出的又一 ...
- 乔·吉拉德——一位创世界纪录的推销员
- 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。 销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢? 一、250定律：不得罪 ...
- 小猫变老虎的秘诀
- 据研究，推销员有60％的潜能能否发挥出来，取决于他们是否受到充分的激励。如果管理人员善于调动推销员的积极性，那么，展现在眼前的，将是另一番景象。 自从肯尼尔·奥尔森在1957年创立数字设备公司(DEC)以来，其推销人员已售出价值200亿美元的计算机，但没取分文佣金。 DEC的推销员工资并不低，平均年收入超 ...
