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- 向师傅推销
- 〔案例〕A 电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问——电脑专家陈教授咨询意见。于是，承办人员陪同陈教授再次参 ...
- 顾客来信促销法
- 在美国南卡罗来纳州哥伦比亚市举行的全州销售人员会议上，一位老年职业推销员拉尔夫·比费拿出一卷四英寸宽的加数器用纸。他把它举起来，让众人看到纸上印着字。接着，他以富有戏剧效果的语调说：“现在，女士们，先生们，尽管作了一次场面盛大的展示表演，也达成了许多交易，有些顾客仍然会表示拒绝。 “发生这些情 ...
- TURN—KEY组合出售
- Turn是旋转的意思，Key是钥匙。Turn—KeY就是把钥匙插进门锁的钥匙孔内旋转，门就被打开了。这是美国企业界流行的一句话，意思是把顾客所需要的东西全部提供给他们。 在销售中，推销员站到顾客的立场上，省略各种繁杂手续，把顾客所需要的东西，全部安排、组合好，统统提供给顾客。换句话说，把顾客所需要的全部东西 ...
- 销售热情
- 热情是开启销售之门的金钥匙。 人们喜欢吃鸡蛋而不是鸭蛋，原因并非是鸡蛋的味道和营养比鸭蛋好，而是鸡子销售鸡蛋的热情比鸭子高。母鸡产蛋时“咯咯”大叫，竭尽全力，极其热情地向人们销售鸡蛋，而鸭子产蛋时的全部努力只是“嘎”地一声短叫和一个摇摆，即告销售结束。结果，人们吃的鸭蛋以个计，而吃的鸡蛋以吨计 ...
- 实用推销技巧讲座
- 第八讲 推销过程中的感情关系 一、高超的推销术主要是感情问题 推销术涉及的是人。推销过程既是负责双方的交易过程，也是推销员与顾客之间的感情交流过程。推销员既要用理性的力量去说服顾客，又要用感情的力量去打动顾客。推销员与顾客之间的感情关系，不仅影响着一次交易能否成功，而且影响着今后这种交易 ...
- 实用推销技巧讲座：第七讲 推销服务
- 一、真正的销售始于售后 销售，是一个连续的活动过程，只有起点，没有终点。成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。在成交之后，推销员要向顾客提供服务，以努力维持和吸引顾客。 推销的首要目标是创造更多的顾客而不是销售。因为有顾客，才会有销售；顾客越多，销售业绩就越大；拥有大批忠诚的 ...
- “意”蕴无限
- 人们常把推销叫作“做生意”。仓颉造字，“意”蕴无限，这一会意文字，涵盖了推销的法则。“意”字由“立、日、心”三个字组成，有着特别的含义。 “立”，是指售货员应站着接待顾客。对推销员而言，其含义是推销员应热情待客。 “曰”，就是推销员要努力去“说”服顾客。 “心”，就是推销员要闲心去 ...
- 实用推销技巧讲座：第六讲 成交技巧
- 第六讲 成交技巧 一、成交：推销的目标 美国军事将领麦克阿瑟说：“战争的目的在于赢得胜利”，推销的目的就在于赢得交易成功。成交是推销员的根本目标，如果不能达成交易，整个推销活动就是失败的。 所谓成交，就是推销员诱导顾客达成交易，顾客购买产品的行为过程。成交的方式有两种，一是签定供销合 ...
- 实用推销技巧讲座 第五讲：消除顾客异议
- 一、推销是从被顾客拒绝开始的 推销员面对的是拒绝的顾客。在推销过程中，顾客常常提出各种理由拒绝推销员。他们会对推销员说：“我不需要你的产品”、“我没钱”、“我们已有供应商”、“价格太高了”，等等。据统计，美国百科全书推销员每达成一笔生意要受到179次拒绝。面对顾客异议，推销员必须正确对待和恰当处理 ...
- 市场营销与中国——访第五届市场营销与社会发展国际会议主席库纳尔·巴苏博士
- “从营销的角度看，国力的强盛在于理解全球范围内消费者的需求、习惯和行为的能力；中国要成为经济大国，需要运用营销的原则和技巧把中国的产品和服务推向全世界。”这是第五届市场营销与社会发展国际会议主席，加拿大麦吉尔大学国际管理研究中心主任库纳尔·巴苏博士在接受本刊记者采访时强调的观点。 第五届市场营 ...
