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- 做给顾客看
- 公司经销一种新产品——适用于机器设备、建筑物清洗的洁神牌清洗剂。老板布置任务后，大家纷纷带着样品去拜访顾客。我思考着如何才能说服和打动顾客。 依照过去的经验，推销员向顾客推销新产品时最大的障碍是：顾客对新产品的性能、特色不了解，因而不会轻易相信推销员的解说。如何才能让顾客产生兴趣呢?我决定做给顾 ...
- 数量决定成败
- 你的推销活动量越大 你的销售业绩就越高 推销工作应遵守的基本定律是牛顿第三定律——你的作用力越大，你所承受的反作用力就越大。这一定律用推销的语言来定义就是：“你的推销活动量越大，你的销售业绩就越高。”推销是一个以数量决成败的工作，推销中有几个重要的数量决定着你的成功与失败。 1．所寻找 ...
- 『谢』出来的生意
- 我做推销员不到三年时间，即被评为市级销售状元，并连续多年荣获这一“光荣称号”。一位推销新手问我推销秘诀，我说：“我是靠三个‘谢谢’起家的。”接着，我向他解释道： 第一个谢——当我每天出门推销回来，我一定按照已拜访的顾客名单——不管他们是否购买，都分别打电话道谢一次。 第二个谢——如果当日 ...
- 我能为你做什么——一位营销培训总监的告白
- 培训，不就是给推销员讲讲课吗?是，又不完全是。因为成功企业对推销人员进行的培训，都是那么意味深长。 70年代初期，世界爆发第二次能源危机，石油价格猛增3倍，日本经济受到沉重打击。就在这时，在日本有“销售之神”之称的丰田汽车销售公司经理神谷正太郎提出：“现在应该马上对推销员开始进行再教育。”在资金紧 ...
- 你是一名优秀的运动员吗?
- 国际著名的推销专家戴富瑞博士(Dr Andre Davril)在台湾哈佛企业管理顾问公司培训推销人员时，设计了一套推销能力自我测试题，藉以使推销员了解自己的推销能力。希望您在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。 1．假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知如何回答，您将： □A 以您认为对的答案，用 ...
- 善始方能善终
- 案例： 罗伯特·伯恩斯年方23岁，从事推销工作每年能挣50万美元，他在销售行业登上了成功的顶峰，原因之一是，他在介绍推销项目之前就计划好了要说的每一句话和将采取的每一个步骤。 罗伯特说服顾客汤姆·霍普金斯在一项房地产经营中投资就是一个最生动的例子，说明事先有计划的推销介绍有何等的威力。有一天 ...
- 支持你赢是我最大的心愿
- 什么样的交易才是一笔好交易?在培训班上，我让推销员用一些词语来描述“好交易”。结果发现，一些推销员常常提到的是“卖的多”、“卖的快”、“费用少”、“利润大”、“不吃亏”甚至“占便宜”，等等。对“好交易”作这样的理解，真让人感到吃惊。推销员对“推销之道”没有恰当的理解，这恐怕是目前许多推销员业绩不振的一 ...
- 执著向着成功
- 成功 属于按自己的 意志和步调 坚持下去 的人 一次，台湾人寿保险推销员小金陪同仁去拜访陈医师。经过两次的拜访说明后，已打动了陈医师的心，但碍于他有个在证券公司上班的妹妹，同时又有另一家公司的业务人员也送来了计划书，因此，并未能使他下定决心。下午二点五十分，他们到达到陈 ...
- 忠告推销员：生意要『做』
- 举办《金牌推销员培训》活动中，一些推销员向我述说了他们所面临的窘境：绞尽脑汁，无法向顾客说清产品的优点；费尽口舌，难使顾客明白产品的好处，结果无法打动顾客。推销员们的诉说，使我想起了一个故事： 在赤道地区，一位小学老师在向儿童们解释什么是“雪”。 老师说：雪是纯白的东西。 儿童们回 ...
- 忠告年轻推销员推销也要积累资本
- 据美国统计，推销员的流动率达50％以上，这表明推销员经常因各种原因而“跳槽”。这是一个普遍现象，中国亦不例外。在协助企业招聘和培训推销员的过程中，我发现许多推销员在二三年内“跳槽”五六次的大有人在，有的甚至达十次之多。当问及他们“跳槽”缘由时，他们的回答可归结为’一个“难”字，当问及他们经过二三年实践 ...
