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- 销售渠道价格管理
- 企业的渠道价格政策 价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素，因此，制定正确的价格政策，是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。 企业通常所运用的价格政策有以下几种： 1．可变价格政策。即价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。这 ...
- 经销商管理20则
- 1．销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自己公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务 ...
- 成功者的定律
- 根据20／80定律，在销售队伍中，20％的推销员做的工作相当于其余80％的推销员所做的工作，推销员可以利用20／80定律来激励自己进步。 在面对失败考验时。推销人员每天都在面对失败的考验。有80％的推销员无法承受失败的痛苦。他们在失败面前懊恼、沮丧、失去信心和勇气，不再努力。这在80％的程度上又决定了他们今后 ...
- 市场占有率的质和量
- 市场占有率，也可称为“市场份额”，是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25％的占有率时，一般就被认为控制了市场。 市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体现。 但是，市场占有率却被中国企业，乃至日本、 ...
- 问题丛中的企业
- 承认问题的存在需要勇气，而解决问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑，当我们走捷径转了一个大圈，又要快速回到起点——从头做起。 多年来，因工作关系为许多企业提供过咨询和培训服务，也的确为不少企业提供了具有实效性的帮助，与企业的管理者、员工一起取得了满意的业绩。但除 ...
- 为方便面业咨询
- 八方风云际会 高中低档拼杀 在没有硝烟的战场上 竞争声声急 方便面企业 出路何在? 近期，报纸杂志连篇累牍地发表诸如“方便面业面临大决战”的文章。我们从1995年开始，就进入了方便面产业，几年来一直在竞争的前沿或从事管理工作，或从事咨询工作，根据我们的认识，其中一些文章的观点有失 ...
- 忠告厂长经理：认真规划明年营销工作
- 从个体推销 走向体系销售 将成为 企业营销制胜的 关键 新的一年又要开始了。可以想象，对企业来说，明年的日子不会过得太轻松。多数企业目前已经开始规划明年的营销工作，我们感到有必要就这方面的工作说点什么，以期对企业明年的营销工作有所帮助。 一、你的企业高层营销决策和管理缺位 ...
- 我推销因为我思考
- “如何把梳子卖给和尚?”这是某企业为前来应聘的推销员出的考试题。 其实，推销员每天都面临着类似的考试： 有来自竞争对手的， 有来自顾客的， 有来自市场变化的， 甚至还有来自企业的…… 面对考试，没有人会为推销员提供一份参考答案，并且，市场也不会给推销员一个改错的机会 ...
- 市场开发期的工资政策
- 工资政策是企业营销政策和策略的关键组成部分。但很多企业在制定工资政策时往往忽视市场开发期的特殊性，从而导致业务员动力不足。 市场开发分为三种类型，每种类型的市场环境、前提条件和工作内容都有较大差异，因此，必须采取不同的工资政策。 一、新企业的市场开发 新企业的市场开发，意味着一切从 ...
- 面临抉择的中国企业
- 企业必须明白：市场那只无形之手，只会将幸运推向成本低、品质高、产品有特色和长于市场运作、企业管理的企业。 下篇 中国企业已到了在经验与专业、全面与片面、科学与盲目、被动与主动、贪大求全与健康发展之间作出选择的时候。 共享的销售渠道和网络：弃之可惜食之无味。它的特点是，开发市场需 ...
