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- 酒类产品餐饮店终端运作步骤①
- 酒类产品的终端主要分为餐饮终端、社区零售终端、商超终端、夜场终端。餐饮终端因其数量多、分布广、销量大等特点成为酒类产品消费的最重要终端。如何成功实施餐饮终端营销是酒类产品终端营销的关键。为了帮助营销人员做好餐饮店终端销售工作，我们对餐馆终端操作系统进行逐步分解，通过详实有效的案例让酒类营销人员全面地 ...
- 企业读书总动员
- 在做这次专题前的两个月内，编辑部向200多家企业发出了一个“企业读书调查活动”问卷，作为此次读书活动调查的一个结果，令我们感到欣慰和鼓舞，很多企业，比如红金龙、太极集团、猫人集团、苏中药业、TCL、双汇集团、三星、吉利、星巴克、大红鹰、八方电器、枝江酒业等都为员工常年订阅《销售与市场》杂志，而且把《销售与 ...
- 解决窜货问题的充分而又必要的条件
- 窜货是一个普遍性的问题，企业为解决窜货问题想出了千方百计： 1、在营销理念上，企业从培养大客户，变成培养好客户； 2、在产品策略上，企业通过产品包装区域差异化；为防止经销商在处理滞销、积压产品而发生的窜货乱价行为，企业建立与经销商共担风险的制度，允许在一定程度一定条件下的退货来防止窜货来防止窜货。 3、 ...
- 客户拜访要做的12件工作
- 没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？ 一些销售人员每次拜 ...
- 培训老总——堵住企业出血的伤口（上）
- 先后走了几十家企业做营销咨询和营销培训，发现大多数企业，尤其是中小企业在营销管理上漏洞百出，正在哗哗地往外流血，企业老总却大多视而不见，被市场局部现象牵着鼻子走，头疼医头，脚疼医脚，企业往往雪上加霜。 忠告各位老总：在大笔花钱投入市场的时候，先看看企业在营销管理上有没有正在大出血的伤口。尽快堵住这些 ...
- 有效培训：从理念训导到动作分解
- 在现阶段对大多数中国企业而言，好的培训效果应该是能让学员迅速吸收，并尽快运用于实践，让员工明白以前错在哪里，学会以后怎样用正确方法解决问题。 企业最大的经营成本是没有经过培训的业务员 顾名思义，管理就是通过管人达到理事的目的，但很多企业管人管不好，理事也理不顺。 换个思路，把管理倒过来讲——“理管 ...
- 渠道调整中的经销商价值重估
- 苗伟军 （TCL郑州销售公司副总）：TCL的销售渠道经历了两个发展阶段，第一个阶段是由最初的大经销商模式发展为自建销售网络，这一阶段的情况大家已经比较了解，实践证明在当时市场情况下自建销售网络这种一竿子插到底的模式非常成功。 第二个阶段是1999年以后。1999年以后，我们发现销售网络开始出现问题：首先，越建越细 ...
- 销售分支机构的管理—过程巡检（下）
- 指标五：业务员人力资源管理 （一）检核内容 业务员分工是否合理、整体业务队伍技能是否过硬。 （二）意义说明 不同条件、不同时段总部应该对分公司/办事处有不同的人力配制定编及业务员分工的标准，然而现实工作中，分公司经理总是向总部喊人手不够，要求扩编，这里有分公司经理虚报员工名额、吃空饷的现 ...
- 销售分支机构的管理—过程巡检（上）
- 大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。 一、 巡检的目的是什么 —— 保持总公司与业务分支机构的密切关联； ——增加分支机构负责人的紧迫感； ——现场培训，给当地经理正确的工作方向指引； ——检核、督办，及早发现问题，消除隐患。 在现实工作中，对分支机构的巡检 ...
- 经销商“六个一”工程建设
- 2001年10月，笔者应山东临沂企业家协会邀请，对260位经销商进行培训。临沂以批发市场名闻全国，当年的批发市场车水马龙，摩肩接踵，但近几年来，全国的批发市场全面下滑，临沂也不例外。经销商们在思考：批发市场怎么了？下一步该怎么走？通过两天的学习，经销商们感叹：如果3年前听听这些课，今天生意就不会这样槽了。经销 ...
