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日志

抓住旺季上销量: 王荣耀 2005-9-1 10:00; 销售人员的幸福时光九月是一个收获的季节，许多产品进入销售旺季，销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象，销售人员会备感幸福和快乐。但是，天上不会掉馅饼，旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收，销售人员还需要努力做好很多工作。淡季做准备，旺季出销量。旺季工作应当从淡季做起。淡季市场基 ...; 个人分类: 文章专辑|64868 次阅读|0 个评论

忘记促销，赶快“促通”: 王荣耀 2005-9-1 10:00; 通路促销：“促销”死，“促通”活促销的本质是什么？在我们为了促销绞尽脑汁、奔波劳顿的时候，却在不知不觉中淡忘了促销的本来目的。营销发展到今天，通路促销已经走入了死胡同，它一步步把企业逼向墙角，剥夺着企业运作市场的主动和从容。通路促销的出路何在？ “促销”死，“促通”活！ ■ 本刊组织策划& ...; 个人分类: 文章专辑|67603 次阅读|1 个评论热度 2

当月销量，如何完成（下）: 王荣耀 2005-8-1 10:00; 销量来自何方什么是销量？用促销和压货的方法把产品销给经销商，这是“假销量”。产品只有在终端卖给最终消费者，才是真正的销量。销量不是从天上掉下来的，完成销量不能靠“突击”，做好市场基础工作，才能带来步步高升的销量。 “种瓜得瓜，种豆得豆”，销售人员用什么样的方式做销售，就会有什么样的销量结果。销量来 ...; 个人分类: 文章专辑|91612 次阅读|0 个评论热度 1

考考你自己: 王荣耀 2005-8-1 10:00; 说明：无论您从事什么工作，要想取得良好的业绩，都必须具备相应的专业知识，销售工作更是如此。以下是某食品企业招聘销售人员的考试题，读者朋友不妨把它们当做自己的面试题逐一作答，看看自己会给出怎样的答案，看看自己专业的水到底有多深。问题1：请您谈谈在陌生市场开发准客户的方法和步骤。问题2：在开发客户之 ...; 个人分类: 文章专辑|55423 次阅读|0 个评论

当月销量，如何完成(上): 王荣耀 2005-7-1 10:00; 4月份，我参加一家企业的销售人员月例会。50多位区域经理中，大多数没有完成上月销售任务。听完汇报，我给每人发一张纸，请他们写出没有完成上月销量的原因。大家提到的理由，不是公司促销力度不够，就是竞争对手又降价之类。我又发一张纸，请大家写出5个以上切实可行、行之有效的完成销售任务的工作方法，结果大家写的是降 ...; 个人分类: 文章专辑|104962 次阅读|1 个评论热度 2

“软硬兼施”，提升终端销量: 王荣耀 2005-6-1 10:00; 有人说，产品铺货分为两种：一种铺到终端，一种铺到消费者心里。所以产品铺进终端并非万事大吉，如何将产品铺到消费者的心里，让他们愿意掏腰包，提升终端销量，是更重要、更具挑战性的事情。产品铺进餐饮店后，只解决了为客人消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即客人乐得买的问题。如何让客人乐得 ...; 个人分类: 文章专辑|81202 次阅读|1 个评论热度 1

销售人员应具备的核心能力: 王荣耀 2005-6-1 10:00; 2004年底，我以顾问身份参加了某企业销售人员年终总结会议。该公司近百名营销员，业绩最高的销售了将近4000万元的产品，业绩最差的销售额才十几万元。大家在同样的企业，享受同样的销售政策，销售同样的产品，为什么业绩竟然如此悬殊？该公司销售经理感叹：销售最大的问题是人！菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用 ...; 个人分类: 文章专辑|143925 次阅读|1 个评论热度 1

酒类产品餐饮店终端运作步骤④: 王荣耀 2005-5-1 10:00; 第四步终端铺货一、终端产品设计终端产品设计即根据市场消费特点、竞争对手情况、终端条件确定不同类型的终端应主推什么产品。设计终端产品应遵循以下原则： 1.针对性：针对终端、竞争对手和消费者，提供不同产品。如针对B、C级店应销售大众化产品等。 2.差异化:有较强市场竞争力的产品必然是与竞争对手相比具有差异性 ...; 个人分类: 文章专辑|62774 次阅读|1 个评论热度 1

营销语录: 王荣耀 2005-5-1 10:00; 销售人员要学会用四面镜子：用放大镜看同行优点，用显微镜找自己缺点，用望远镜展望市场趋势，用反光镜聚焦到自己的营销行为上。不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上，就不是好的销售人员。 ——某企业的营销理念你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。 ——西门·海尔一些 ...; 个人分类: 文章专辑|80485 次阅读|1 个评论热度 1

换一种思路管理经销商: 王荣耀 2005-5-1 10:00; 经销商培训，渠道成长的“催化剂” ■ 本刊组织策划主持：王荣耀上海嘉多宝制罐公司请“英国营销协会”会长劳尔森先生对其客户进行培训。公司为每位学员翻译印刷培训教材，准备特殊的器材、教具，免费供应午餐及点心……嘉多宝制罐公司总经理说:“我们之所以花大价钱请来世界一流的营销专家为各位做营销培训，目的 ...; 个人分类: 文章专辑|85366 次阅读|1 个评论热度 1

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