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日志

区域经理如何诊断区域市场: 王荣耀 2006-2-1 10:00; 智慧支持：方向到方法营销策划机构放下经验，立地成“医” 一天，某大款驾驶一辆奔驰600高速行驶在公路上，突然，前面路中间出现一块警示牌，上书“前方3公里处桥梁坍塌，请车辆绕行”。大款心想：我昨天从这儿经过时桥还好好的，警示牌肯定是骗人的。他速度也没减就冲了过去。可是没走多远，一座坍塌的大桥果真横在眼前 ...; 个人分类: 文章专辑|77324 次阅读|0 个评论

销售人员的“送礼经”: 王荣耀 2006-2-1 10:00; 送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员，我们都可以从他那里挖到他对客户“花钱（心思）不讨好”的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢？送出礼品，迎进订单礼品是销售人员与客户之间的润滑剂。一本以美国500强之一的某制药公司中国区的业代为主人公的小说《黑与白》，其中就有这样一个细节：她（书 ...; 个人分类: 文章专辑|63546 次阅读|1 个评论热度 2

区域经理：新官上任五件事: 王荣耀 2006-1-1 10:00; 挺起中国营销的“脊梁” 他们既不像销售总监那样算得上老总的“左膀”，亦不像企划总监那样算得上老总的“右臂”，但正是这么一群普通的营销人，成为支撑企业营销的“脊梁”。没有这群人，哪个企业都“挺不起腰”，更别提在市场上“牛”一把！他们就是区域经理。 2006年，我们将用一年的封面专题关注区域经理的成功、成 ...; 个人分类: 文章专辑|86768 次阅读|0 个评论

营销语录: 王荣耀 2006-1-1 10:00; 鹰可以低飞，但鸡永远不能高飞。 ——TCL销售公司原副总经理杜建君生活里的哲理“忘记过去意味着背叛”,运用到营销则不然，偏偏要忘记过去，万万不能凭经验想当然。 ——小天鹅集团副总经理徐源态度决定一切。厂家喜欢和真心实意做市场的经销商打交道，哪怕经销商实力并不强也是如此 ...; 个人分类: 文章专辑|62067 次阅读|0 个评论

一份问卷，看清如何做服务: 王荣耀 2006-1-1 10:00; 你希望经销商怎么填，你首先就应该怎么做！新手如何有效服务经销商？仅有满腔热忱是不够的，嘴皮说破、鞋子磨烂也不是衡量标准。关键是先找到正确的事，然后全力以赴。以下是某知名企业面对经销商的调查问卷，它为新手全面展示了服务的内容和标尺。 “为您服务”征询问答尊敬的客户：感谢大家长期以来对&nbs ...; 个人分类: 文章专辑|49608 次阅读|0 个评论

年终总结：今年你进步了没有？: 王荣耀 2005-12-1 10:00; 总结使人进步岁月匆匆，如白驹过隙。又一年即将过去。面对时光的背影，销售人员应当对今年的工作做个年终盘点总结，看看自己进步了没有。做一个年终总结吧，看看自己今年究竟做了多少有价值的工作。许多营销人员一年都在忙忙碌碌，但回头看一看，发现有价值的工作做得并不是很多。苍蝇嗡嗡，蜜 ...; 个人分类: 文章专辑|128471 次阅读|0 个评论热度 1

一招一式总有用: 王荣耀 2005-12-1 10:00; 销售不拒绝“点子”。某些情况下，一个巧妙的点子能起到“四两拨千斤”的作用。以下销售人员在实战中运用的点子，或许会对你有所启发和帮助。　　小称呼，大门道在拜访客户时，你如何称呼客户？许多销售人员叫客户“老板”。前几年，叫老板是一种时髦，叫老板会让客户心里感到舒畅。可是现在老板太多了，满大街都是，老 ...; 个人分类: 文章专辑|62281 次阅读|0 个评论

管理二批商渠道价值链上被忽视的一环: 王荣耀 2005-11-1 10:00; 渠道价值链上被忽视的一环二批商在整个渠道价值链上的作用被忽视了！在渠道扁平化、市场深度分销的热潮中，“越过二批，直达终端”成了企业市场营销人员的时髦准则。然而，漠视二批商的价值是要付出代价的，越来越多的营销人员提出了“深度分销，究竟有多深”的疑问。对许多产品而言，二批商有其独特的价值：分销 ...; 个人分类: 文章专辑|52894 次阅读|0 个评论

产品摆到终端货架，卖不动，怎么办？: 王荣耀 2005-10-1 10:00; 销售的困境 2004年年初，某食品企业联系我做新产品如何上市的培训。3个月后，该企业又打来电话说：“我们的产品已铺到终端的货架上了，可是卖不动。怎么办？”提出让我再针对这个问题做一次培训。参加培训的有公司的销售人员和经销商。我首先提出问题：“产品已经铺到了终端的货架上了，却卖不动，大家说怎么办？”结果大 ...; 个人分类: 文章专辑|66016 次阅读|1 个评论热度 2

产品摆到终端货架，卖不动，怎么办？: 王荣耀 2005-10-1 10:00; 销售的困境 2004年年初，某食品企业联系我做新产品如何上市的培训。3个月后，该企业又打来电话说：“我们的产品已铺到终端的货架上了，可是卖不动。怎么办？”提出让我再针对这个问题做一次培训。参加培训的有公司的销售人员和经销商。我首先提出问题：“产品已经铺到了终端的货架上了，却卖不动，大家说怎么办？”结果大 ...; 个人分类: 文章专辑|99795 次阅读|0 个评论

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