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    学习许三多好榜样
    王荣耀 2007-12-11 09:43
    电视剧《士兵突击》可以取代《亮剑》成为企业销售人员培训教材了。 如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，而《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。 许三多的成长经历，对销售人员来说是值得借鉴的宝贵经验。销售人员从许三多的成长经历中可以学到许多有益启示： 一、销售是以业绩论英雄的 ...
    个人分类: 文章专辑|30018 次阅读|1 个评论 热度 1
    销量突破在终端之后
    王荣耀 2007-10-15 09:39
    直到今天，许多销售人员都对终端存在诸多误解。 1.被误解的终端。 什么是终端？终端不只指售点，更是指顾客。简单地说，顾客也是终端。 2.被误解的终端功能。 终端做什么？终端有两大功能：实现产品销售和拥有顾客。现有终端运作模式做到了第一点，但没有发现和发挥第二点的功能。成功的终端工作，不 ...
    个人分类: 文章专辑|18893 次阅读|0 个评论 热度 1
    经销商开发：新形势，新办法
    王荣耀 2007-9-19 15:41
    选择一个错误的经销商，等于一开始就失败了。今天厂商合作中存在的许多问题，如产品推广不力，经销商配合不力，厂家策略执行不到位，经销商窜货等等，都与经销商选择失误有关。正如一家酒厂的销售经理提出的公式： 一流产品+一流经销商＝超一流的市场。 一流产品+二流经销商＝二流市场。 二流产品+一流经销商＝一流市 ...
    个人分类: 文章专辑|23367 次阅读|3 个评论 热度 1
    终结“市场占有率”
    王荣耀 2007-6-18 09:52
    第五期《销售与市场》营销版 突破力栏目一组关于终端的文章，让我对企业终端工作有了很多新的认识和思考： 《终端：随消费升级而升级》，让我认识到，随着消费升级，终端业态发生了变化，随之企业的营销模式也应随之改变。 　《终端：企业的 第二大脑》，让我认识到，终端是企业 ...
    个人分类: 文章专辑|14337 次阅读|0 个评论
    小品牌更要找大经销商
    王荣耀 2006-9-1 10:00
    小经销商才会把手中的资源往小品牌倾斜，才会真正重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。真是这样吗？ 有个观点在营销界传播：小品牌必须找小经销商，大品牌才应该和有资格找大经销商。理由是：大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合，这会让小品牌很受 ...
    个人分类: 文章专辑|42404 次阅读|0 个评论
    拜访总经销商的八大关键点
    王荣耀 2006-8-1 10:00
    在为某公司做培训时，一位业务员提出问题：“王老师，我一个人负责几个地区的市场，每个月要走访大量的经销商，针对单个经销商拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？” 明确目标，把握先机 销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面： 1.销售产品。把产品卖出去是销售 ...
    个人分类: 文章专辑|58038 次阅读|0 个评论
    应运而生的品类经销商
    王荣耀 2006-7-1 10:00
    上世纪末期，终端迅速崛起的同时，也给我们带来相当多的新鲜词汇。品类管理即为其中之一。专家所定义的品类管理是“消费品生产商、零售商的一种合作方式，是以品类为战略单元，通过消费者研究，以数据为基础，对一个品类进行数据化的、不断的、以消费者为中心的决策思维过程。”听起来有点拗口，通俗一点说，我们在超市中能 ...
    个人分类: 文章专辑|42977 次阅读|0 个评论
    生意人说生意话
    王荣耀 2006-6-1 10:00
    “去拜访客户，说明来意后，下面我就不知道该说些什么了。” “客户对我的谈话不感兴趣，对我态度冷淡，让我站也不是走也不是，十分尴尬。” 销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑：除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外，还应说些什么好呢？ 销售人员每一次对客户的拜访，不可能都是只谈交易细节。销售活动不是机械 ...
    个人分类: 文章专辑|52264 次阅读|0 个评论
    区域经理如何唤醒团队“植物人”
    王荣耀 2006-4-1 10:00
    智慧支持：冯 启 程 烈 周 胜 谭长春 机构支持：方向到方法营销策划机构 关注，就会有改变 作为区域经理，你是否有过这样的感受：一件你、公司、经销商三方面一致认为非常应该做的事情，刚刚开了个头就不了了之；同事们开会一致通过的决议，还没有开始执行就已经结束；你的某些下属 ...
    个人分类: 文章专辑|61985 次阅读|0 个评论
    区域经理：用财务手段撬动市场
    王荣耀 2006-3-1 10:00
    智慧支持：方向到方法营销策划机构 左手营销，右手财务 产品是通过两种方式卖出去的：一是用人卖，二是用钱卖。区域经理如何用“钱”促进销售？ 区域经理的任务不只是提高销量，而且要提高销量的“含金量”。区域经理如何用最少的花费取得最好的销售业绩？这就要用到财务手段。 然而，许多区域经理掌握了丰富的营销知识，却 ...
    个人分类: 文章专辑|47688 次阅读|0 个评论
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