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日志

一则要用“脑”看的故事: 王荣耀 2008-6-4 14:58; 看了一则故事，很有意思的故事。很有意思的故事可分为两种：一是让你用心看，哈哈大笑，快乐你的心灵。二是让你用脑看，有所感悟，启迪你的大脑。这是一则用脑看的故事。闲话少说，书归正传。话说一大富翁，患了眼疾。请一僧人前来看病。僧人看后对他说：没什 ...; 个人分类: 文章专辑|33809 次阅读|9 个评论热度 5

为什么我的眼睛里满含泪水: 王荣耀 2008-5-29 16:18; 过去艾青说，为什么我的眼睛里满含泪水，是因为我对这片土地爱得深沉。今天，我的眼睛里为什么满含泪水，是因为我看到了那么多的人死于地震。我感叹人的生命如此脆弱，要好好地珍爱自己的生活。我捐一千元钱给那些受到伤害的人们，尽自己的绵薄之力。在电视上我看到在救灾现场，还有的人在闲着看热闹。 ...; 个人分类: 文章专辑|18514 次阅读|1 个评论热度 1

向菩萨学习经销商管理经: 王荣耀 2008-5-29 16:12; 向菩萨学习经销商管理经中国传统四大名著之一的《西游记》，从营销的角度做个解读，就是厂家管理经销商的故事。厂家是谁？厂家的代表是菩萨。他要销售什么产品？佛经。厂家准备占领什么市场？唐朝时的中国。菩萨是如何管理经销商呢？菩萨管理经销商的经验有三点值得销售人员学习和借鉴。一是合 ...; 个人分类: 文章专辑|30901 次阅读|5 个评论热度 4

用智慧管理经销商系列之一: 王荣耀 2008-5-26 16:04; 经销商管理，管什么？在一家农资企业培训业务员时，我请大家描述一下自己的工作情况。大家七嘴八舌，争先恐后讲自己是如何同经销商打交道的。总结归纳一下，业务员每月的工作情况基本上是这样的：在多个经销商之间来回奔波；做厂商之间的联络员，把公司的政策传达给经销商，把经销商的问题与要求向公司反馈； ...; 个人分类: 文章专辑|20258 次阅读|1 个评论热度 3

快乐工作收益多: 王荣耀 2008-5-26 15:58; 今天的参考消息上有一篇文章《快乐工作收益多》，很有启发。人的一生有多半时间是在工作中度过的。因此，人的幸福与快乐和工作密切相关。莎士比亚说，工作着是美丽的。但是，在工作中美丽起来，有两个条件：一是工作本身要是快乐的。二是学会从工作中享受到快乐。首先第一点很重要。哥德说：如 ...; 个人分类: 文章专辑|17541 次阅读|2 个评论热度 1

相信群众，没错的: 王荣耀 2008-5-26 15:57; 营销大师菲利浦.科特勒说：没有降价两分钱不能改变的顾客忠诚。顾客对品牌的忠诚度是禁不起金钱考验的。因此，企业几乎所有的促销活动都是在用金钱来购买顾客的忠诚度。打折、赠品、抽奖等，都离不开一个钱字。一句话，促销就是花钱。而促销费用是对利润的一种扣除。有 ...; 个人分类: 文章专辑|16364 次阅读|2 个评论热度 3

优秀推销员的个人特征: 王荣耀 2008-5-20 13:55; 什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的，并不是所有的人都能成为推销员，也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员。美国的调查表明，优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么，优秀的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先，优秀推销员与长相无关河南一 ...; 个人分类: 文章专辑|19722 次阅读|1 个评论热度 1

市场终端建设之可口可乐精华: 王荣耀 2008-5-20 13:53; 不同时期，我国企业的市场运作方式是不同的。20世纪80年代企业运作市场靠胆量：哪个企业能率先做广告，敢大胆搞促销，哪个企业的产品就会在一夜之间名扬全国。于是，靠广告，燕舞响遍全国；靠有奖销售，傻子瓜子走俏市场。90年代企业的市场运作模式是炒作：公关热、形象热、策划热，炒作的热浪 ...; 个人分类: 文章专辑|33593 次阅读|4 个评论热度 3

火车上的营销学: 王荣耀 2008-5-13 16:14; 上周到北京给中粮集团做培训中粮是世界五百强之一。多年前曾经给他们下属的一个公司做过培训，金帝巧克力。世界五百强企业实力就是不同凡响。公司在门头沟办了一个忠良书院。漂亮着哪。设施高档豪华。下午坐火车去的。火车快到北京时，火车上的服务员开始喊叫，在推销住店服务。 ...; 个人分类: 文章专辑|21346 次阅读|2 个评论热度 2

售点营销：关键时刻，引导顾客走向购买之路: 王荣耀 2008-5-12 10:38; 企业在经历了由渠道向终端的转变后，越来越多的企业把终端运作看成是提升销量的重要途径。终端销量大小取决于两大要素：一是店铺占有率。即有多少家以及什么样的零售终端在销售你的产品。二是店内占有率。即每一家零售终端卖了你多少产品。现在企业终端运作都是围绕着这两点来开展的。在提升店内占有率 ...; 个人分类: 文章专辑|19463 次阅读|3 个评论热度 2

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