4月份，我参加一家企业的销售人员月例会。50多位区域经理中，大多数没有完成上月销售任务。听完汇报，我给每人发一张纸，请他们写出没有完成上月销量的原因。大家提到的理由，不是公司促销力度不够，就是竞争对手又降价之类。我又发一张纸，请大家写出5个以上切实可行、行之有效的完成销售任务的工作方法，结果大家写的是降价、促销、压货、客情、换经销商，等等。最后，我让每人讲讲他们具体是如何开展工作的，他们描述的工作方法基本上都是拜访经销商，向经销商做促销，压货。
一些销售人员做市场多年了，却对如何完成销量胸中无数，不知道如何做对完成销量有贡献的工作。
销售人员是被销量追着走的人。有一则故事说，一天深夜，猫被门口传来的敲门声吵醒了，开门一看是老鼠，猫气极败坏地喊道：“你找死呀！”老鼠战战兢兢地哀求道：“大哥，买箱酒吧，任务重，压力大，我是走投无路才来找你的呀！” 销售人员完成当月的销量任务，仅仅勤奋还不够，更需要运用专业的方法，因为完成任务是一门学问。
《当月销量，如何完成》专题分两部分：本期讲销售人员为实现销售目标应当做好的重点工作;下期讲销售人员完成当月销售目标的实战操作方法。■