吃晚饭后散步，发现附近新开张了一家超市，进去看了看。结果看到的一幕，让我感到不可思议：宝洁怎么也会犯这样低级的错误呀？
从我第一次知道宝洁公司开始，宝洁一直是我心中的营销标杆。在２０世纪９０年代，宝洁公司渠道建设上实行的渠道助销策略，为中国企业提供了一个渠道建设的新模式，改变了中国企业的营销行为和营销进程。今天众多企业实行的市场深度分销，也是宝洁助销策略与时俱进的一个变型。
２０００年我在我们销售与市场杂志上发表了一篇文章《终端销售——市场运作新方式》，对宝洁的做法大加赞美。
去年，我给河北小洋人公司和双汇集团的经销商们做终端销售培训，我把终端运作方式总结为四句话，二十四个字：
让终端愿意卖，
让顾客愿意买。
做“活”才能卖火，
细节决定成败。
今天，我在超市看到的一幕，更证明了终端成败全部细节中的道理。
一位女顾客在买购汰渍新上市的三重功能洗衣皂。２３８克重的一块标价是３.２元，那么，两块装应当是６.４元或少。
但大家猜猜，汰渍二块装的超市标价是多少呢？
６.９元！

这个标价超出了常理和人们的对产品价格策略的理解。

所以，我看到顾客拿起来算算了，还以为是算错了，问营业员，营业员看了看说：“没错！”
顾客把两块装的放下，拿着一块肥皂走了。
为什么一块装的３.２元，二块装的却是６.９元？
是价签写错了？如果是写错了，那说明宝洁业代的终端拜访工作没有做到位，至少理货工作没做好。
如果没有写错，那宝洁的价格策略是不是出问题了？谁有权制定出这样一个价格呢？
制定这个价格的人，真是太有才了！