说明：无论您从事什么工作，要想取得良好的业绩，都必须具备相应的专业知识，销售工作更是如此。
以下是某食品企业招聘销售人员的考试题，读者朋友不妨把它们当做自己的面试题逐一作答，看看自己会给出怎样的答案，看看自己专业的水到底有多深。
问题1：
请您谈谈在陌生市场开发准客户的方法和步骤。
问题2：
在开发客户之前，您认为自己应掌握哪些知识？
问题3：
在开发客户前，您认为自己应准备哪些资料？请列出详细清单。
问题4：
开发客户之前，您应该准备好哪些辅助销售工具？
问题5：
开发客户时，客户可能会提出哪些卖场问题？您的应对方法是什么？
问题6：
在开发客户时，客户会提出哪些涉及流通支持的问题？您将如何应对？
问题7：
在销售工作中，您希望公司做好哪些营销后勤服务工作？
问题8：
请您做一个年100万元销售任务的时间、渠道、节假日分解计划。
问题9：
请您列出广告宣传的种类。
问题10：
请您列出促销的种类。
问题11：
请您列出促销过程中有可能发生的费用。
问题12:
请您阐述促销费用中哪些应由公司承担，哪些应由经销商承担，并说明原因。

问题13：
请您为公司新上市的A产品制定一套新产品上市计划，并阐述理由。
问题14：
根据公司产品情况，您认为经销商应保持多少利润比较理想，为什么？
问题15：
请您列出市场操作中有可能发生的市场费用清单，并谈谈节约费用的机会点。
问题16：
作为一名公司外派的高级营销人员，您对经销商应做哪些服务工作？应从哪些方面入手培训经销商的员工？
问题17：
如何确保经销商对公司的忠诚度？请谈谈您的方法。
问题18：
请您描述销售系统目标进度管理及其关键内容。
问题19：
请您以某一区域市场为单位，制定目标进度管理计划并设计相关管理表格。
问题20：
请您根据第19题的要求，制定出自己的时间管理计划。
（编辑：罗雁飞  shorthair99@sina.com）