向菩萨学习经销商管理经

中国传统四大名著之一的《西游记》，从营销的角度做个解读，就是厂家管理经销商的故事。

厂家是谁？厂家的代表是菩萨。

他要销售什么产品？佛经。

厂家准备占领什么市场？唐朝时的中国。

菩萨是如何管理经销商呢？

菩萨管理经销商的经验有三点值得销售人员学习和借鉴。

一是合作之前，选择一个好的合作伙伴。

菩萨化身来到唐朝的首都长安，经过明查暗访，多方考察，千挑万选，最后选择了一个经销商作为合作伙伴：唐僧。

菩萨选择经销商的标准也值得销售人员学习。

唐僧既不是一个达官贵人，也不是一个富贾豪商，只是一个弱不禁风、虔诚的佛教徒而已。菩萨为何把取经这一重任放到唐僧身上呢？看中的就是他的人格魅力：唐僧的虔诚、勇气和自信。这一点在以后的取经途中得到了验证：无论遇到什么困难，即使手下几个徒弟都要放弃时，他也没有放弃前行的信心和勇气。最终达到了目的。

二是在合作的过程中，给经销商提供强有力的服务。

菩萨在选择唐僧做为合作伙伴后，没有向唐僧交待完任务后就说你去取吧，等你胜利归来。而是千方百计地向唐僧提供支持。主要包括两个方面：

1、帮助唐僧组建一支强而力的销售团队。这个团队里面，既包括能征善战、无所不能的孙悟空，也包括踏实肯定、十分敬业的沙僧，还有诙谐幽默、善解人意的猪八戒。当然，菩萨也没有忘记给唐僧准备了一辆交通工具——白龙马。

2、提供管理支持。唐僧缺乏团队管理能力，尤其是面对调皮又能干的孙悟空时，唐僧不知如何管理。菩萨就向唐僧提供管理支持，帮助唐僧把团队打造成一支执行力强的销售团队。

3、帮助解决经销商的困难和问题。每当唐僧团队在取经路上遇到困难和问题，菩萨就成了他们坚强靠山。帮助唐僧团队战胜各种困难。

三是合作结束，实现双赢。

菩萨实现了他的目标：弘扬佛法，普度众生。

唐僧团队也实现了自己的目标：取得真经，修正正果。

总结菩萨的经销商管理经，我们可以总结出管理经销商的“一、二、三”法则。